B2G Sales-менеджер

О компании

Мы создаём мультимедийные пространства, которые вдохновляют и преображают среду.
Мы — команда, превращающая технологии в впечатления. Работаем с музеями, образовательными центрами и городскими проектами. На стыке дизайна, инженерии и продюсирования создаём проекты, о которых говорят.

Ваши задачи:

— — — — — — — — — — — — — — —
Вы будете вести продажи на всех этапах — от первого контакта до передачи проекта в работу.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Искать и находить новых заказчиков — в госсекторе, культурной и образовательной сфере (музеи, выставки, технопарки, департаменты);

• Проводить переговоры, выявлять задачи клиента, предлагать решения от нашей команды;

• Готовить коммерческие предложения и презентации (с помощью инженеров и продюсеров);

• Вести клиента от первого контакта до передачи в реализацию;

• Работать в CRM: сделки, коммуникация, сопровождение;

• Поддерживать тёплую базу и расширять сеть связей;

• Быть в курсе проектов, с которыми работает компания, и уметь о них рассказывать.

Наши ожидания:

— — — — — — — — — — — — — — —
Мы ищем самостоятельного и мотивированного продажника, который умеет выстраивать доверие с клиентом и знает, как доводить до сделки.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Опыт в активных продажах - B2G, интеграторы, IT или AV-сфера, желательно с длинным циклом сделки;
• Умение выстраивать отношения - не просто продать, а договориться, сопровождать и держать контакт;
• Понимание, как устроены проектные продажи - от первого запроса до согласования сметы и передачи проекта;
• Навыки делового общения - очно, по телефону, в переписке; грамотно, убедительно, по делу;
• Знание техник продаж (SPIN, BANT, AIDA и др.) - или желание прокачаться в этом быстро;
• Интерес к сложным, нештампованным продуктам - у нас нет «типовых коробок», каждый проект уникален;
• Самостоятельность и внутренняя мотивация - без микроменеджмента, но с поддержкой;
• Будет плюсом: наличие собственной базы, опыт общения с государственными заказчиками, интерес к сфере культуры и технологий.

Мы предлагаем:

— — — — — — — — — — — — — — —
Мы предлагаем не просто работу, а возможность быть частью компании, создающей уникальные решения. Вы получите свободу для реализации своих идей, участие в сложных проектах и возможность профессионального роста в команде единомышленников.
— — — — — — — — — — — — — — —

• Официальное оформление и стабильная "белая" зарплата - всё по закону, без серых схем;

• Аккредитация Минцифры - даёт льготы: отсрочка от армии и ипотека по сниженной ставке(вне городов миллионников);

• Гибкий график - работаем на результат, а не по секундомеру;

• Профессиональное развитие - обучение, повышение квалификации, участие в интересных проектах;

• Компенсации на здоровье и хобби - покрываем занятия, которые помогают переключаться и восстанавливаться;

• Прозрачная политика командировок - если поездки нужны, то по делу, не по настроению;

• Корпоративная поддержка и атмосфера - подарки, внутренние мероприятия, уважение к личным границам;

• Команда, с которой приятно работать - без токсичности, с реальной поддержкой и юмором;

• Значимые проекты - то, что мы делаем, остаётся в музеях, на улицах, в медиа и в истории.

География: Москва (работа онлайн)

Если вам интересно создавать новое, вы умеете продавать и хотите работать с креативной и технологичной командой - давайте обсудим сотрудничество.