Руководитель отдела продаж

Компания IProject+ (АйПроджектПлюс) занимается разработкой проектно-сметной документации для передовых предприятий страны. Мы работаем с 2017 года. Среди наших клиентов Интер РАО, РЖД, Северсталь, Газпром, Водоканал, Росатом, Ростех, Оборонно-промышленный комплекс и государственные структуры.

Наша миссия – внести свой вклад в рост ВВП страны путем повышения производительности предприятий заказчиков и безопасности работы их сотрудников!

Мы ищем Руководителя отдела продаж

Задачи:

• Еженедельно проводит анализ эффективности (конверсии) каждого этапа воронки продаж

• Обучает сотрудников инструментам и технологиям продаж продуктов компании

• Контролирует рост повторные продаж (LTV) и замеряет лояльность клиентов

• Детализирует план продаж и КЭФ по месяцам/неделям/дням

• Декомпозирует план продаж на необходимое количество ключевых действий в неделю\день исходя из существующей конверсии этапов воронки продаж и контролирует исполнение

• Еженедельно (ежедневно) проводит планерки с целью координации работы отдела и выстраивает план на неделю

• Декомпозирует и Контролирует исполнение КЭФов и плана продаж согласно стратегии компании

• Корректирует бизнес-процесс отдела на основании данных анализа эффективности каждого этапа воронки продаж

• Определяет приоритетность в работе по задачам отдела, согласно стратегии компании

• Разрабатывает и внедряет мероприятия по повышению роста статистик сотрудников отдела

• Проверяет и анализирует проведенные оценки ТЗ

• Формирует резолюцию и план действий на основании анализа причины отклонения заявок и итогового протокола тендера

• Составляет и утверждает у руководителя личный еженедельный (ежедневный) план работы

• Составляет отчет о выполненных пунктах плана

• Определяет ответственных за ведение текущих клиентов

Требования:

• высшее образование

• опыт работы на руководящей позиции в продажах (умение планировать, контролировать и мотивировать сотрудников)

• выполнение плановых показателей отдела по объему и качеству продаж

• управление персоналом: обучение, мотивация, оценка

• высокие организаторские способности, инициативность

• высокие коммуникативные и управленческие навыки, навык ведения деловых переговоров

• ответственность, умение работать с большим объемом информации, гибкость, требовательность, умение работать в команде

Условия:

• Трудоустройство согласно ТК РФ

• График работы: пн-пт, гибкое начало рабочего дня с 8.00 или 9.00, сокращенный рабочий день в пятницу
• Курс обучения и введения в должность
• Уютный офис в центре города, комфортное рабочее место
• Программа ДМС после испытательного срока
• Частичная компенсация спорта после испытательного срока
• Система наставничества и корпоративный университет
• Система грейдов на должности (горизонтальный рост и развитие)
• Прогрессивное премирование за стаж работы в компании
• Обучение за счет компании

Если вы активны, уверены в себе, любите сложные задачи и открыты к новому - будем рады рассмотреть вашу кандидатуру!