Руководитель отдела продаж

Компания «ТИСС»: лидер в комплексном снабжении предприятий расходными хозяйственными товарами.
Мы помогаем нашим клиентам максимально сосредоточиться на развитии собственного бизнеса и достигать больших целей, не отвлекаясь на мелочи. Наше конкурентное преимущество: поставки ассортиментного пакета «под ключ». Клиенту удобно закупать все необходимое в одном месте, и мы предоставляем для него такой сервис.

Компания на рынке уже более 25 лет, многие сотрудники отдела продаж работают по 5-10 лет.

Мы ищем активного и амбициозного руководителя, который готов «вдохнуть новую жизнь» в наш отдел продаж и вывести его на новые высоты, опираясь на тот фундамент, который уже заложен.

Человека, который проведет диагностику существующих бизнес-процессов, оставит рабочие инструменты и добавит новые, современные, эффективные.

В свою очередь мы гарантируем:

• Официальное оформление по ТК РФ;
• Гарантированный доход 100 000 рублей на испытательном сроке + дополнительная премия 120 000 рублей после прохождения испытательного срока (в итоге получается 140 000 в месяц на ИС).
• Понятную и прозрачную систему оплаты труда после испытательного срока (оклад+KPI = 140-150 тысяч рублей в месяц);
• Четкие целевые задачи на месяц/ квартал с понятной оплатой и премиями;
• Зарплату всегда вовремя (2 раза в месяц) и в полном объеме;
• Корпоративную мобильную связь (смартфон и сим-карта);
• Компенсацию ГСМ при использовании личного автомобиля;
• Собственную бесплатную стоянку для сотрудников;
• Подарки сотрудникам на день рождения и новый год (дети сотрудников также получают новогодние подарки);
• Корпоративные мероприятия;
• У нас есть наработанная клиентская база и CRM система (Bitrix);
• Мы даем возможность принимать собственные решения, поддерживаем инициативы, не обрубаем крылья;
• Вы сможете оптимизировать процессы, а не делать все как «мы всегда так делали»;
• У нас адекватные руководители, которые умеют слушать, слышать, поддержать и направить вашу энергию в позитивное русло.

Что входит в KPI:

• Валовая маржа;
• Товарооборот;
• Просроченная дебиторская задолженность;
• Прирост клиентской базы;
• Выполнение целевых задач отдела на месяц/ квартал.

Что входит в задачи (стандартный функционал РОП):

• Организация работы с клиентами, направленная на обеспечение плановых показателей;
• Планирование бюджета по отделу по всем направлениям на год,
• Планирование товарооборота, рентабельности и целесообразности затрат по каждому клиенту;
• Корректировка и контроль ассортимента, объемов закупок и ценообразования у клиентов;
• Взаимодействие с отделом закупок, с целью закупа ликвидного и маржинального товара;
• Организация работы с персоналом: подбор, обучение, мотивация, постановка задач и контроль выполнения;
• Организация и проведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами, обсуждение коммерческих условий;
• Анализ и контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение мероприятий, направленных на сокращение дебиторской задолженности клиентов;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Взаимодействие с отделом логистики по своевременной доставке товара клиентам;
• Планирование, разработка, внедрение, контроль трейд – маркетинговых мероприятий;
• Организация проведения маркетинговых мероприятий на территории ответственности;
• Увеличение представленности продукта компании (СТМ-собственная торговая марка) в количественном и качественном выражении;
• Обеспечение и контроль поиска новых клиентов, заключения договоров;
• Контроль оформления документооборота: накладные, счет-фактуры, возвраты, закрывающие документы.

На что будем смотреть в резюме и при собеседовании:

• Руководящий опыт в продажах;
• Умение выстраивать позитивную и уважительную коммуникацию;
• Умение оценивать результаты работы в цифрах;
• На грамотную устную и письменную речь;
• Умение работать с офисными программами (Word, Excel обязательно), 1С и СRM (Bitrix при необходимости обучим).
  

Если у вас есть:

• Желание сделать что-то большее, прокачать свои управленческие навыки в сильной команде;
• Целеустремленность и нацеленность на результат;
• Проактивность и поиск новых возможностей для увеличения продаж;
• Способность строить долгосрочные отношения с клиентами и коллегами;
• Умение быть настойчивым, не нарушая границ клиента;
• Умение уважительно слушать собеседника и договариваться по принципу WIN-WIN;
• Организованность и вы умеете планировать свою работу;
• Готовность обучаться и повышать свою квалификацию,

откликайтесь на нашу вакансию, посмотрим, чем мы можем быть друг другу полезными.

Рассмотрим все отклики.