Менеджер по развитию бизнеса (ИТ / ИБ)

Мы ищем BDM, который будет развивать продажи продукта UDV ITM - системы зонтичного мониторинга распределённых ИТ-инфраструктур и промышленных систем (включая АСУ ТП).

UDV ITM - это enterprise-решение для мониторинга состояния сложной инфраструктуры: от серверов и сетей до промышленных и распределённых систем. Платформа обеспечивает единое окно наблюдения за инфраструктурой, выявляет инциденты и отклонения, помогает обеспечивать устойчивость и управляемость ИТ-ландшафта и используется в крупных корпоративных и промышленных внедрениях.

Роль предполагает работу по продажам сложного технологического продукта, где важны экспертиза и способность говорить с заказчиком на языке инженеров и бизнеса.

Чем предстоит заниматься:

• Развивать продажи UDV ITM,
• Вести полный цикл работы с заказчиком: от первичного контакта до сложных проектных сделок,
• Общаться с техническими командами и ЛПР на стороне заказчика (инженеры, ИБ, ИТ, бизнес)
• Понимать инфраструктуру заказчика и выявлять реальные боли и потребности,
• Передавать обратную связь с рынка в продуктовую команду и влиять на развитие продукта,
• Участвовать в развитии позиционирования продукта на рынке.

Наши ожидания:

• Опыт продаж в IT / ИБ от 3 лет,
• Понимание enterprise-продаж (длинные сделки, сложные циклы согласований),
• Технический бэкграунд или уверенное понимание ИТ/ИБ,
• Умение выстраивать коммуникацию на разных уровнях — от инженеров до C-level.

Мы предлагаем:

• Работа с технологически сложным enterprise-продуктом в области мониторинга и промышленной инфраструктуры,
• Возможность влиять на продукт и развитие направления UDV ITM,
• Участие в крупных и сложных сделках с промышленными и корпоративными заказчиками,
• Конкурентный доход: фикс + бонусы от продаж,
• Работа с сильной технической командой (pre-sale, разработка, ИБ-эксперты),
• Реальное влияние на позиционирование продукта на рынке,
• Карьерный рост внутри продуктовой и коммерческой вертикали.