Менеджер по продажам B2B (ИТ в нефтегазовой отрасли)

В компании ООО "БурСервис" открыта вакансия Менеджер по продажам B2B (ИТ в нефтегазовой отрасли)

Бурсервис – крупнейшая российская нефтесервисная компания. Нашими приоритетами являются безопасность и качество. Сотрудники Бурсервиса вносят большой вклад в процветание компании и нефтегазовой индустрии в целом!

Чем предстоит заниматься:

• Реализация стратегии продаж программного обеспечения

• Ведение переговоров с потенциальными клиентами, включая первых лиц компаний, личное участие сделках

• Работа с холодной базой — инициирование контактов с целевыми клиентами, которые ещё не знакомы с продуктами компании

• Построение, оптимизация бизнес-процессов продаж: от генерации лидов до закрытия сделки

• Поиск и привлечение новых клиентов в нефтегазовой отрасли, расширение клиентской базы
• Развитие и укрепление партнёрских отношений с компаниями‑клиентами для увеличения объёмов продаж и выявления новых коммерческих возможностей
• Анализ потребностей клиентов и формирование индивидуальных коммерческих предложений, соответствующих их запросам и бизнес‑целям

• Работа с холодной базой — инициирование контактов с целевыми клиентами, которые ещё не знакомы с продуктами компании

• Внедрение и контроль работы в CRM-системе, обеспечение прозрачной аналитики и отчётности

• Оформление и согласование договорных обязательств.

Требования к кандидату:

Образование:

• Опыт в B2B-продажах IT-продуктов (ПО, SaaS, корпоративные решения) от 3 лет

• Опыт личных продаж на уровне первых лиц компаний (C-level, собственники, генеральные директора)

• Умение самостоятельно проводить демонстрации продукта и переговоры

• Навыки ведения переговоров с собственниками бизнеса и топ-менеджментом

• Понимание специфики продаж сложных IT-продуктов с длинным циклом сделки

• Системный подход к продажам: работа по воронке, CRM-дисциплина, планирование активностей

• Умение работать с аналитикой: прогнозирование, отчётность, управление по метрикам

• Регулярная отчётность перед руководством по пайплайну, плану, факту

• Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в операционные задачи

• Грамотная устная и письменная речь, презентационные навыки

Опыт работы:

• не менее 3 лет опыта работы с клиентами в нефтегазовой отрасли;
• подтверждённый опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами и заключения крупных контрактов;
• опыт достижения плановых показателей по продажам (KPI).

Профессиональные навыки:

• умение анализировать потребности клиентов и предлагать оптимальные решения;
• навыки работы в CRM‑системе (умение вести клиентскую базу, фиксировать взаимодействия, формировать отчёты);
• базовые знания в сфере договорного права и документооборота.

Личные качества:

• системность, организованность и внимательность к деталям;
• коммуникабельность и стрессоустойчивость;
• клиентоориентированность.

Языки и инструменты:

• средний уровень английского языка;
• владение офисными программами (MS Office: Excel, Word, PowerPoint, Outlook).

Условия:

• Работа в офисе с графиком 5/2;
• Полис ДМС, страхование жизни, возможность расширить ДМС на членов семьи;
• Работа в команде профессионалов, система наставничества;
• Дополнительное обучение, повышение квалификации,
• Возможность развиваться, профессиональный и карьерный рост приветствуется;
• Социальные политики компании, включая, но не ограничиваясь возможностью компенсации занятий спортом, оказания материальной помощи при значимых событиях в вашей жизни и пр.;
• Премия ко дню нефтяника, новогодние подарки детям;
• Премии за отличную работу;
• Система дополнительного премирования за личные достижения;
• Трудоустройство в соответствие с ТК РФ;
• Уровень заработной платы обсуждается по итогам собеседования.