Руководитель отдела продаж
По договоренности
«ДиасАвтоРус» – надежный поставщик оригинальных автозапчастей и моторных масел
Работая с 2015 года, наша компания зарекомендовала себя как динамично развивающийся поставщик автозапчастей.
Основной деятельностью нашей компании является обеспечение российского рынка качественными автозапчастями и моторными маслами для автомобилей иностранного производства.
За время работы мы достигли многого, но не собираемся останавливаться на достигнутом. Впереди новые высоты, и мы надеемся достичь их вместе с нашей командой и нашими партнерами.
Мы занимаемся:
- дистрибуцией автозапчастей и смазочных материалов
- оптовой торговлей автозапчастями и смазочными материалами
Компания ДиасАвтоРус сегодня — это:
Качественные и востребованные рынком товары
- широкий ассортимент автозапчастей и моторных масел от лидеров мирового рынка автокомпонентов
- более 75 прямых поставщиков
- высокое качество предлагаемой продукции
Высокий уровень сервиса
- доставка заказов оптовых клиентов
- удобный онлайн-кабинет для заказа товара
- индивидуальный сопровождающий менеджер для оптовых клиентов
- поставка товара под заказ для оптовых клиентов
- гибкая система скидок
Профессиональная команда
- индивидуальный подход к каждому клиенту
- техническая и консультационная поддержка от наших специалистов
Основные задачи - стратегическое развитие:
Развитие сети и каналов сбыта РФ:
- построение новых каналов сбыта
- освоение новых регионов
Выстраивание дистрибьюции по эксклюзивным брендам:
- развитие продаж брендов
Разработка стратегии продаж:
- по сегментам клиентов
- по регионам
Ценовая политика:
- разработка индивидуального ценообразования
Развитие ассортимента:
- постановка работы по сбору информации о потребностях рынка
Разработка долгосрочного плана развития:
- разработка и утверждение долгосрочных метрик развития сбыта
Личное участие в продажах:
- ведение ключевых клиентов
- проведение сложных переговоров
- контроль дебиторской задолженности
- выезд в командировки для ведения личных переговоров (на постоянной основе)
Взаимодействие с другими отделами для выстраивания оптимальной работы сбыта и бизнес-процессов:
- логистика
- финансы
- закупки
Отчётность и аналитика:
- регулярный анализ достижения метрик долгосрочного развития сбыта
- анализ эффективности каналов
- анализ эффективности процессов
Требования:
Образование и опыт:
– Высшее (экономическое, управленческое, техническое – по профилю).
– Опыт управления от 5 лет
– Опыт работы в аналогичной должности (руководитель отдела продаж, филиала, региональный директор)
Профессиональные компетенции:
– Глубокое знание рынка РФ (автозапчасти и масла - дистрибуция)
– Понимание юнит-экономики (понимание соотношения затрат и дохода в процессе реализации)
– Управления оборотным капиталом (условия и сроки отсрочек, условия и сроки возврата товара)
– Управление доходностью (скидки и ценовые условия)
– Знание каналов сбыта (опт, розница, маркетплейсы, дилеры), умение выстраивать дистрибуцию.
– 1С глубокое знание
– Excel на продвинутом уровне
Управленческие навыки:
– Построение системы мотивации (KPI)
– Навыки подбора, адаптации, обучения
– Умение контролировать и оценивать результативность
Личные качества:
– Лидерство
– Ориентация на результат, про активность, самостоятельность.
– Отличные коммуникативные и презентационные навыки
Дополнительно:
– Готовность к разъездам и гибкому графику
– Опыт построения команды «с нуля»
– Навыки системного решения проблем и построения кросс-функционального взаимодействия
Опубликована 2 дня назад
Похожие вакансии
Нужны деньги до новой зарплаты? Кредитка Platinum от Т-Банка — до 1 000 000 ₽, 55 дней без %. Доставим сегодня бесплатно.
Получить карту80 000 - 150 000 ₽
Сейчас мы находимся на этапе формирования отдела продаж с нуля. ... ценим ваше время, поэтому процесс будет максимально коротким: отклик → короткая анкета → встреча с руководителем ... Если вы знаете, как построить отдел продаж на миллионы и хотите применить свой опыт в новом крутом проекте ...
- Можно удаленно
- Подработка
- Опыт от 3 лет
Иевлева Екатерина- Нижний Новгород
6 дней назад
150 000 - 250 000 ₽
Выше средней на 60%
Маркет, Золотое Яблоко, Лэтуаль, интернет-магазин; Проведение планёрок, обратная связь вышестоящему руководителю ... , Google документы, аналитика маркетплейсов); Выстроить отдел продаж для В2В; Управление воронкой во ... косметику премиум-класса; Адекватное руководство и сплоченная команда; И последнее, но самое ценное: прямым руководителем ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
ANNA GALE- Нижний Новгород
23 дня назад
от 150 000 ₽
Выше средней на 20%
... Руководителей, которые не готовы погружаться в детали и работать руками Наш кандидат: Имеет опыт от ... 3 лет в роли: операционного руководителя / project lead / head; Работал с digital-продуктами / SaaS / ... IT-сервисами; Понимает, как устроены: воронки продаж, лидогенерация, продуктовые метрики; Умеет: собирать ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Contact Center №1- Нижний Новгород
17 дней назад
100 000 - 150 000 ₽
Рыночная зарплата
Передача готового отличного продукта на склад и в отдел продаж.
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
HR Skill- Нижний Новгород
13 дней назад
60 000 - 115 000 ₽
Мы ищем менеджера в отдел продаж, который будет работать только со входящим трафиком, помогать людям ... - Ключевая задача: выполнение плана продаж; - Продаем образовательные продукты наших партнеров (Высшее ... - Опыт в продажах или сопровождении клиентов от 3 лет.- Желание развиваться, расти и работать с людьми ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Проверили- Нижний Новгород
17 дней назад
Это роль для тех, кому важно не просто обрабатывать входящие лиды, а самостоятельно развивать продажи ... Что мы ожидаем: опыт в B2B-продажах от 3 лет – обязательно; готовность и интерес к активному поиску и ... IT-решений (SaaS/PaaS) для медицинских организаций — например, медицинских информационных систем (МИС ...
- Можно удаленно
- Полный день
- Опыт от 3 лет
Медицина- Нижний Новгород
месяц назад
Вакансия в подборках
Похожие вакансии
80 000 - 150 000 ₽
Иевлева Екатерина150 000 - 250 000 ₽
ANNA GALEот 150 000 ₽
Contact Center №1100 000 - 150 000 ₽
HR Skill