Менеджер по проектным продажам

Российская производственная компания «Остек», предлагающая современные инженерные решения для электромонтажа любой сложности, ищет Менеджера по проектным продажам (кабеленесущие системы) для развития продаж и выхода на лидерские позиции.

Наши клиенты — это проектные институты, генеральные подрядчики, строительные и монтажные компании, работающие в сегментах гражданского и промышленного строительства.

Мы ищем: амбициозного, технически подкованного и коммуникабельного менеджера, который видит в проекте не просто сделку, а сложную многоходовую партию, где побеждает эксперт и стратег.

Обязанности:

• Полный цикл проектных продаж: От поиска и квалификации проектов до заключения договора и контроля отгрузки.
• Работа с проектными институтами: Выявление проектов на ранних стадиях (стадия П, Р). Проведение презентаций, переговоров с проектными менеджерами и главными инженерами проектов для включения нашей продукции в спецификации и рабочую документацию (РД).
• Работа с генподрядчиками и заказчиками: Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений, согласование технических решений и спецификаций, защита бюджетов.
• Экспертное консультирование: Помощь проектировщикам и монтажникам в подборе оптимальных типов и конфигураций кабеленесущих систем (металлические/пластиковые, перфорированные/лестничные и т.д.) под задачи конкретного объекта.
• Ведение клиентской базы: Активное развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми контактами. Работа в CRM-системе.
• Анализ рынка: Мониторинг конкурентов и новых проектов в регионе.

Требования:

Hard Skills:

• Образование: Высшее техническое (электротехническое, энергетическое) и/или экономическое.
• Опыт работы: От 3-х лет в проектных продажах в сфере электротехники, энергетики, промышленного оборудования или B2B-продажах для строительного сектора.
• Знания:
• Уверенное понимание основ электротехники.
• Понимание проектной документации (стадии П, Р) и цепочки принятия решений в проектах.
• Владение ПК (MS Office, CRM, 1С — на уровне пользователя).

Soft Skills:

• Этика и моральные ценности
• Способность изменять поведение
• Упорство
• Честность и доверие
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
• Системное и стратегическое мышление: Умение видеть проект "от идеи до реализации".
• Стремление к достижению результата Высокие коммуникативные навыки и эмоциональный интеллект.
• Умение работать в команде.
• Ориентация на потребителя и умение выстраивать доверительные отношения.
• Навыки тайм-менеджмента и управления несколькими проектами одновременно.

Мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство: оклад + квартальный бонус (70%) ("белая зарплата", выплачивается два раза в месяц без задержек).
• Корпоративную мобильную связь.
• Корпоративные мероприятия и тимбилдинги.
• Ежегодное обучение.
• Отзывчивый и дружный коллектив.
• График работы: пн-пт 9:00 — 18:00.
• Формат работы: Home office

Готовы стать экспертом в востребованной нише и строить карьеру в сильной компании? Присылайте своё резюме!