Руководитель отдела по работе с маркетплейсами

Лисса» - B2B компания по производству и продаже полиграфии, сувениров и текстильной продукции в Петербурге, а также издательство с собственными товарными категориями. Наши клиенты – это известные российские компании и пользователи на маркетплейсах. Мы ищем человека, который готов вместе с нами развивать e-com направление в качестве руководителя!

Два года назад наша команда «вышла» на Wildberries и Ozon с печатной и бумажной продукцией. Для нас это стало вызовом, и у нас амбициозные планы. Не только сделать прорыв с профильными продуктами, но и расширение в смежные области. В частности, у нас появился цех по пошиву трикотажных изделий, с нанесением и вышивкой.

Мы в поиске опытного и уверенного руководителя направления на Wildberries и Ozon.

• Инициатива и амбиции
  Руководителя способного двигать направление вперед, разумно рисковать! Нам не нужен исполнитель ежедневных заданий без анализа цельной картины. Человек видит карьеру именно в этой сфере: он регулярно мониторит любые новости маркетплейсов, состоит в ведущих тг-каналах, проверяет гипотезы, растет как профессионал;
• Опыт и навыки
  Человека с опытом руководства от 1-го года, или огромным желанием перейти от менеджерской работы к руководству отделом. В свою очередь, мы всегда готовы помочь, подсказать, развить, вложить средства в обучение человека;
• Умение считать и аналитика
  Коллегу, который может аргументировать действия, размышляя исключительно объективными фактами и дружит с цифрами. Ключевые показатели, в которых нужно ориентироваться: маржинальность артикулов, рентабельность направления, оборачиваемость;
• Креативность
  Учитывая, что одним из основных векторов развития является увеличение товарной матрицы, необходимы уметь разбираться в нишах и создавать артикулы с нуля;
• Системность
  Одним из залогов успеха является регулярный менеджмент и дисциплина.

Обязанности:

Мы делим их на механические и стратегические.
Мы досконально знаем свой продукт – его юнит-экономику, включая рентабельность и маржинальность, наличие на складе, наличие на МП, ежедневное изменение кол-ва заказов, распределение по складам и частоту отгрузок. Для всего этого у нас есть специальные и удобные инструменты.

• Нацеленность на расширение в другие ниши. Аналитика направлений и продуктов в условиях рынка, новые идеи по продуктам и расчет их юнит-экономики;
• Формирование стратегии по продукту, работа по выводу в топ;
• Повышение CTR и снижение ДРР продукта – тестирование визуала, улучшения продукта, снижение себестоимости за счет правильно выбранной концепции продукта, отличий от конкурента. Любые действия, которые помогут удешевить продукт, поднять интерес и снизить стоимость рекламы. Что это будет, и в каком сочетании – ваша собственная стратегия, которую вы будете формировать и предлагать;
• Отдельно про визуал – правильное определение ЦА, знание воронки карточки и построение набора слайдов, для этого нужна аналитика, насмотренность и умение внятно формировать ТЗ. А еще своевременные коррекции визуала при изменении рынка;
• Взаимодействие с другими отделами: производство, финансы, HR, отдел закупок и склад, менеджеры производства для расчета будущих артикулов и пересчета себестоимости действующих;
• Анализ еженедельных финансовых отчетов и подготовка аналитической записки для руководства;
• Контроль выполнения плана продаж;
• Управление операционной деятельностью действующих сотрудников;
• Контроль ценообразования, в том числе основываясь на себестоимости производства и многочисленных акциях маркетплейсов;
• Анализ конкурентов, их ценообразование и возможности, появление новинок у конкурентов;

• Совместная постановка целей вместе с руководством компании, постановка задач для менеджеров, отчетность руководству компании (любая удобная форма);
• Участвовать в планировании продаж всего товарного направления на WB и Ozon;
• Умение работать с маркетинговыми инструментами внутри маркетплейсов и желание учиться в структуре внешнего продвижения;
• Формировать маркетинговый бюджет на основе статистики, аналитики по каналам в соответствии с планом по ДРР, контролировать расходы, анализировать эффективность рекламных компаний (План/Факт);
• Контроль финансовых показателей;
• Участие в построении организационной схемы, регулярном менеджменте, найме, разработка мотивации KPI для сотрудников;
• Мы работаем с mpstats. Будет отлично, если вы тоже.
  Раздел аналитики ниш и корректная интерпретация. Биддеры;
• Расширение матрицы товаров: в особенности по текстильному направлению.

При отклике на вакансию мы ждем от вас сопроводительное письмо, которое будет включать кейсы по вашим проектам, и вашу долю участия в них. Пожалуйста, будьте максимально конкретны: какой бренд/SKU продвигали, насколько были вовлечены и за что отвечали, результаты в цифрах. Приводите примеры, как именно продвигали продукт.

При успешном собеседовании мы предложим вам пройти тестовое задание в офисе в другой день или сразу же. Оно длится от 30 минут до 1 часа.

• Формат работы: гибкий график, с 8:00 до 17:00, с 9:00 до 18:00, либо с 10:00 до 19:00;
• Официальное трудоустройство в штат компании;
• Рыночную зарплату (условия обсуждаются индивидуально с кандидатом), возможности активно влиять на заработок, через достижение показателей, индексация заработной платы;
• Возможность покупать полиграфическую, сувенирную, текстильную продукцию по себестоимости;
• Адекватное руководство, отсутствие неуместной бюрократии;
• Постоянное обучение у ведущих экспертов рынка по WB и Озон. Все за счет компании. Мы готовы вкладываться в перспективных сотрудников, если видим отдачу и интерес к делу и компании;
• Корпоративы, совместные спортивные состязания.