Коммерческий директор в гостиничную управляющую компанию

Привет!

Мы — Axis.Moscow, управляющая компания, которая поднимает уровень сервиса в апартаментах на максимум. Делаем пребывание в наших объектах максимально комфортным для гостей.

Сейчас в нашем управлении — 9 бутик-отелей в Москве и Бангкоке, а также профессиональная удаленная команда, заряженная на рост и развитие. В ближайших планах — открытие новых отелей и активное развитие в Юго-Восточной Азии.

Мы гордимся тем, что делаем, и ищем в команду коммерческого директора, который поможет увеличить доходность отелей за счёт эффективного маркетинга и роста прямых продаж.

Наши ценности:

• Уважение и забота о сотрудниках

• Идеальный, ненавязчивый сервис

• Кристальная чистота

• Прозрачные процессы

• Современные подходы

• Терпимость к ошибкам и желание учиться

Что предстоит делать:

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию: маркетинг, продажи, доходность

• Планировать и распределять рекламный бюджет на 4 бренда, контролировать его эффективность

• Руководить командой (маркетинг 3 человека и продажи 4 человека): подбор, обучение, мотивация

• Управлять ценовой политикой и динамическим ценообразованием

• Развивать прямые продажи, повышать конверсию с сайта, из соцсетей и через повторные бронирования
  Управлять репутацией: собирать и анализировать отзывы, взаимодействовать с гостями

• Развивать партнёрства и программы лояльности

• Анализировать рынок, конкурентов, запускать новые продукты и спецпредложения

• Контролировать воронку продаж, анализировать результаты, внедрять улучшения

Основные каналы привлечения:

• Повторные бронирования

• OTA (Booking, Airbnb и др.)

• Сайт и SEO

• Карты и агрегаторы

• Социальные сети, блогеры, таргет

• Партнёрские программ

Что нам важно:

• Опыт в маркетинге и/или продажах от 1 года в гостиничной сфере

• Навыки управления командой и распределения задач

• Уверенный пользователь Google Docs / Google Sheets

• Умение работать самостоятельно, видеть цели и добиваться результатов

• Интерес к гостиничному бизнесу и желание расти вместе с компанией

Условия:

• Удаленная работа из любой точки мира
  Гибкое начало дня: с 8:00 до 10:00

• График 5/2

• Стабильная з/п 2 раза в месяц: на испытательном сроке от 150 000₽ фикс, далее — фикс + % от прибыли

• Испытательный срок — 3 месяца

• 5 дополнительных day-off в год (помимо отпуска)

• Поддержка, обучение и вовлечение в ключевые процессы