Менеджер по развитию партнерской сети

Описание позиции:

Менеджер по развитию партнерской сети будет отвечать за управление процессом участия клиентов в тендерах, анализ рынка и поиск потенциальных клиентов. Он также будет взаимодействовать с дилерами, собирая информацию о тендерах и отслеживая результаты. Основная цель — увеличить объем продаж через активное участие в тендерах и эффективное взаимодействие с участниками.

Обязанности:

Сбор и анализ информации о предстоящих тендерах, включая изучение условий и требований.

Поддержка клиентов и дилеров в процессе подготовки и подачи заявок на участие в тендерах.

Ведение базы данных тендеров и участников с учетом их результатов и обратной связи.

Прозвон участников тендеров, которые уже выиграли, для выявления потенциальных покупателей и нахождения новых бизнес-возможностей.

Подготовка отчетов о тенденциях и результатах участия в тендерах для руководства.

Анализ рыночной ситуации и конкуренции для формирования стратегий участия в тендерах.

Содействие в разработке калькуляций и быстрых расчетов предложений по НМЦК.

Обучение дилеров и клиентов по процессам участия в тендерах.

Разработка и улучшение внутренних процедур и инструкций для повышения эффективности участия в тендерах.

Задачи:

Создать и поддерживать актуальную базу данных всех тендеров, в которых участвуют клиенты и дилеры.

Разработать и внедрить простую систему, при помощи которой дилеры будут отправлять ссылки на тендеры, в которых они участвуют.

Регулярно анализировать успехи и неудачи в тендерах, выявляя области для улучшения.

Устанавливать и поддерживать отношения с ключевыми участниками рынка.

Участвовать в разработке маркетинговых материалов, связанных с предложениями по тендерам.

Работать над формированием успешных стратегий участия в различных типах тендеров.

Система KPI:

Количество зарегистрированных тендеров: Количество тендеров, в которых участвуют клиенты и дилеры.

Процент выигранных тендеров: Часть тендеров, в которых была подана заявка и получен положительный результат.

Количество выявленных потенциальных клиентов: Количество новых клиентов, найденных через прозвон участников выигранных тендеров.

Скорость обработки заявок: Время, необходимое для оформления предложений и участия в тендерах.

Качество обратной связи от клиентов: Уровень удовлетворенности клиентов по поводу участия в тендерах.

Число выявленных новых возможностей по сравнению с предыдущими периодами: Оценка роста заинтересованности клиентов в тендерах.

Создание данной должности и системы обязанностей позволит вам лучше управлять процессом участия в тендерах, повысит эффективность работы с клиентами и дилерами, а также позволит выявлять новые возможности для роста бизнеса. При этом важно будет активно поддерживать коммуникацию между всеми участниками процесса, править методологии на основе полученных данных и постоянно улучшать стратегии участия в тендерах.