Руководитель отдела продаж на маркетплейсах / Head of Marketplace Sales (Wildberries)

Мы ищем не "координатора менеджеров", а сильного Head of

Marketplace / РОПа, который умеет приносить чистую прибыль на маркетплейсах, а не просто сопровождать процессы.

Нам нужен человек, который:

понимает путь от показов до чистой прибыли;

умеет управлять рекламой, CTR, конверсией, карточками, SEO, ценой, остатками, FBS/FBO, отзывами и командой;

сам собирает систему управления и приходит не с проблемой, а с форматом: причина → решение → срок → эффект в деньгах;

умеет жёстко держать план-факт и добиваться выполнения.

Что будет в зоне ответственности:

выполнение плана по продажам, марже и чистой прибыли; управление продажами на Wildberries; ежедневный контроль ключевой воронки: показы, клики, CTR, корзина, заказ, выкуп, ДРР, маржа, прибыль; контроль рекламы и перераспределение бюджетов по эффективности;

рост CTR, конверсии и заказов по ключевым SKU;

снижение ДРР и других потерь; работа с карточками, обложками, SEO, ценой, акциями, отзывами; контроль остатков, out-of-stock, FBS/

FBO;

управление командой менеджеров и постановка ритма ежедневного контроля;

построение прозрачной отчётности для собственника на одном экране.

Что для нас важно:

опыт управления продажами на маркетплейсах от 2 лет; опыт работы именно в роли руководителя / владельца результата; умение показать 3 сильных кейса в цифрах: было → стало → срок → личный вклад;

уверенное понимание Wildberries: реклама, CTR, конверсия, карточка,

SEO, ДРР, остатки, unit-экономика; умение декомпозировать план по SKU / дням / действиям;

высокая самостоятельность, ответственность, системность;

готовность работать в жёстком ритме и отвечать за результат.

Что будет вашим КРІ завязаны не на

"активность", а на деньги:

1. Выполнение плана по чистой

прибыли / марже - 40% КРІ

2. Выполнение плана продаж по ключевым SKU - 25% KPI

3. Снижение ДРР / рост эффективности

рекламы - 20% КРІ

4. Управление воронкой и

операционной дисциплиной - 15% КРІ

Первые 30 дней ожидаем от вас:

единый дашборд по ключевым SKU; выявленные точки потери прибыли; план быстрых действий;

первые улучшения по рекламе, конверсии, остаткам и заказам.

Не подойдёт, если вы говорите общими словами без цифр; не можете показать личный вклад; любите процесс больше, чем результат; ждёте, пока собственник построит вам систему;

избегаете ответственности и жёсткого контроля.

Условия:

оклад 100 000 ₽ на руки + KPI 50 000₽;

прямое подчинение собственнику; возможность реально влиять на P&L; быстрые решения без лишней бюрократии; сильная роль с реальным влиянием на результат.

В отклике обязательно укажите: 3 лучших кейса в цифрах: было / стало / срок / ваш вклад; с какими категориями и оборотами работали;

как вы управляете воронкой от показа до прибыли;

что делаете, если на 10-й день месяца факт - 18% к плану; ваш желаемый фикс и совокупный ДОХОД.