Обязанности:

Выстраивание взаимоотношений с контрагентами (заказчики/инсталляторы/дистрибьюторы) с целью применения развиваемой продукции в реализуемых проектах. Проведение встреч и переговоров с первыми лицами компаний (ЛПР/ЛДПР);
Анализ структуры контрагентов, выявление ЛПР/ЛДПР подразделений, проектирующих/ закупающих/ монтирующих системы ОПС или влияющих на принятие решения по данным процессам;
Выявление планов по будущим проектам (планы в части инвестиций, строительства новых или реконструкции текущий объектов, по выполнению монтажных работ)
Развитие дистрибуции на территориях в зоне своей ответственности, поиск путей для сотрудничества.
Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов, каналов сбыта.
Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж, на повышение лояльности и компетенций конечного клиента к продукции вендора.
Обеспечение выполнения планового объема продаж
Контроль рыночных цен и конкурентных предложений по аналогичной продукции, своевременное информирование руководства об отклонениях.
Контроль изменений конъюнктуры на рынке и оперативное вынесение руководителю о необходимых корректировках в ценовой политике/политике продаж.
Подготовка к подписанию планов продаж с дистрибьюторами, опорными интеграторами, дополнительных соглашений по предоставлению специальных условий. Подготовка коммерческих предложений.
Контроль соблюдения партнерами стандартов бренда и коммерческой политики.
Передача обратной связи от клиентов и партнеров в центральный офис компании.

Требования:

Опыт работы от 3-х лет на рынке инженерных систем;
Понимание основных игроков рынка (вендоры/клиенты) в направлении Безопасности;
Опыт проектных продаж, взаимодействие со всеми участниками проекта (заказчик/проектировщик/подрядчик). Понимание стадий проекта, ролей участников проектной работы;
Понимание нормативной документации в направлении ОПС;
Приветствуется опыт работы с дистрибьюторской сетью;
Приветствуется опыт работы региональным представителем вендора, инженером по региональным продажам, технико-коммерческим инженером, pre-sale менеджером в направлении ОПС

Условия:

Официальное трудоустройство по ТК с первого дня.
Полностью белая ЗП: оклад 150000 на руки+ ежеквартальная премия + ежегодная премия.
Стандартная пятидневная рабочая неделя с 9 до 18, в пятницу с 09 до 17.
Корпоративная мобильная связь.
Возможности развития и карьерного роста в рамках компании.
Подарки для сотрудников на праздники и дни рождения, подарки детям на Новый Год, регулярное проведение конкурсов для сотрудников и детей, спортивные мероприятия
Дополнительные скидки сотрудникам на продукцию компании
Работу в дружном коллективе профессионалов!

Менеджер по развитию (региональный представитель) ОПС

150 000 - 180 000 ₽

Вакансия в подборках