Руководитель управления (автобизнес, банкострахование, кросс-продажи)

Ведущий разработчик решений и сервисов для эффективных кросс-продаж для розничных федеральных компаний - банков, страховых компаний, операторов сотовой связи, автодилеры, автопроизводители и других.

Создаем программы под любой запрос партнера - разные целевые аудитории, каналы продаж, разные цели партнера. Эта идея легла в основу IT-разработок компании, благодаря чему с 2022 года являемся резидентом инновационного центра Сколково.

Руководитель управления - новая вакансия, которая объединит под собой 2 ключевых «новых» направления бизнеса (в дальнейшем возможно добавление / замена):

• Республика Казахстан: банкострахование (работа ведется с 2023 года)
• РФ: авто (автопроизводители, дилеры, лизинговые компании, банки ,СК и тд.) (работа ведется с 2023 года)

ЗАДАЧИ НА 2026год:

• команда под руководством РУ должна заключить договоры о сотрудничестве с 15 партнерами (обсуждаемо) из целевого списка (есть много наработок, теплых контактов и идущих переговоров)
• выполнение годового KPI по гросс-марже

ЗАДАЧИ НА ИСПЫТАТЕЛЬНЫЙ СРОК:

• договоренность команды о 5 запусках (обсуждаемо)
• освоить общую специфику продуктов компании и сервисов
• освоить расчет экономики продуктов
• предложение идей для новых услуг, которые могла бы делать компания
• настроить отношения с командой

ОЖИДАНИЯ ОТ РУКОВОДИТЕЛЯ:

• умение и желание развивать бизнес даже в условиях падения рынка (например, рост ключевой ставки, снижение выдач кредитов физ.лицам, повышение утиль сбора, падение спроса на авто, «сырость» рынка Казахстана по сервисным продуктам)
• готовность преодолевать аффилированность конкурентов с ключевыми игроками рынка – когда партнер уже много лет работает с конкретной сервисной компанией, и их связывают как просто давняя дружба, так и так и наличие юридической аффилированности (компании одной группы). Для нас – это не аргумент, чтобы не пытаться заполучить этого партнера.
• умение управлять гросс-маржой своего блока – соблюдение баланса между расходами и доходами, поиск способов оптимизировать расходы.

ЧТО ВАЖНО:

• быть уравновешенным, справедливым руководителем
• умение привлекать «в холодную» и вести соответствующие переговоры
• самостоятельность в решении повседневных задач блока
• умение выстраивать с партнером доверительные отношения
• проактивность – постоянный поиск новых возможностей для бизнеса, часто неочевидных, которые раньше не использовались компанией
• ориентация на финансовый результат и окупаемость своего блока
• на начальном этапе - готовность к умеренному микроменеджменту со стороны руководителя, пока не сформировано доверие, и далее в ситуациях, если исходная цель/задача не выполняется

Требования:

• Высшее образование;
• Управленческий опыт от 3-х лет;
• Креативное мышление в части подхода к продуктовому наполнению;
• Важен подтверждённый опыт по запуску новых направлений бизнеса "новый рынки";
• Опыт работы с крупными проектами;
• Умение вести переговоры на уровне Топ-менеджмента
• Амбициозности и желание реализовывать стратегические цели компании!!!

Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся компании;
• Оформление по ТК;
• Уровень ЗП достойный Fix+бонус;
• Карьерный рост;
• Программа ДМС после прохождения испытательного срока;
• Испытательный срок 3 мес.;
• График работы гибридный 5/2 (вт/чт удаленно) с 9.00-18:00;
• Место работы – м. Автозаводская.