Менеджер по управлению эффективностью федерального бизнеса (целеполагание)

Какие задачи необходимо решать

• Управление эффективностью продаж и бизнеса (целеполагание): 

- Расчет и постановка целей и нормативов по сотрудникам, с учетом специфики каждого подразделения. 

- Ежемесячный мониторинг выполнения KPI для подразделений, отвечающих за продажи, включая расчет фактических показателей, загрузку данных в систему по сотрудникам и актуализацию данных по обратной связи. 

- Организация работы по актуализации системы мотивации продаж и согласованию методологии показателей KPI.

• Разработка решений и инструментов для улучшения и оптимизации процессов, а также предложений и путей трансформации по повышению эффективности системы мотивации продаж

• Формирование аналитики в различных срезах (сегменты, каналы продаж, проекты, услуги, клиенты), актуализация моделей и отчетов

• Подготовка презентаций и отчетов для топ-менеджмента, включая визуализацию данных и ключевых показателей

• Поддержка руководителей топ-сегмента по различным вопросам отчетности и KPI

Что для этого нужно

• Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика)

• Опыт работы в аналогичной/смежной должности – не менее 3 лет

• Системное мышление, аналитический склад ума, гибкость, проактивность

• Навыки работы в корпоративных системах или готовность быстро обучиться (продукты MS Office, Power Query, Power Pivot, базы данных, Access, SAP Business Objects и др.)

• Умение формирования SQL-запросов

• Опыт управления системой мотивации продаж и расчета KPI сотрудников

• Умение работать с большими объемами данных, структуризация разрозненных данных и подготовка отчетов по ним

• Навыки деловой коммуникации, кросс-функционального взаимодействия с большим количеством стейкхолдеров

• Экспертные знания рынка телеком, ИТ, цифровых услуг, смежных отраслей (банки, ритейл) как преимущество

• Готовность работать в офисе 5\2 с 9 до 18-00 (без удаленного формата работы)