Менеджер по продажам B2B Enterprise / Привлечению ключевых клиентов

Привет! Мы — Tempojob, платформа для автоматизации работы с внештатными исполнителями: самозанятыми, ИП и физлицами, оформленными по ГПХ. Мы делаем сложные интеграции простыми, а клиентов — счастливыми.

Компания-резидент Сколково с аккредитацией от Минцифры. Помогаем бизнесу легально и эффективно работать с гибкой рабочей силой, не создавая головной боли бухгалтерии и юристам.

Ищем хантера на Enterprise-сделки. Человека, который воспринимает классическое «мы подумаем» не как слив, а как повод позвонить через неделю. Условия для заработка дадим такие, что через год будешь выбирать: досрочно закрыть ипотеку или купить квартиру побольше.

Если холодный звонок гендиректору для тебя проще, чем вызвать мастера по ремонту труб;

Если знаешь, что «мы уже работаем с другой платформой» — это просто проверка на вшивость - добро пожаловать!

Что нужно делать:​​​​

• Холодный поиск и полный цикл продаж в Enterprise (ритейл, HoReCa, логистика и пр.): от первого касания до подписания;

• Презентовать платформу C-level, показывая, как мы закрываем их кадровые дыры;

• Отбивать возражения, превращая «это дорого» в «давайте посчитаем, сколько вы теряете без нас»;

• Проводить сделку через бюрократические джунгли: юристы, СБ, тендерные отделы — доводить до конца, а не сдаваться на полпути;

• Передавать проекты во внедрение так, чтобы коллеги не ругали тебя в рабочих чатах;

• Выполнять и перевыполнять план.

Что ищем в кандидате:

— Опыт B2B-продаж от 2 лет (желательно с длинным циклом: 1–6 месяцев). IT, SaaS, аутсорсинг — в плюс;

— Умение читать между строк: понимать, где у клиента реальная боль, а где просто отмазка, потому что «руководство в отпуске»;

— Здоровую деловую хватку: ты чётко понимаешь, что крупные чеки — это твои личные деньги;

— Навык общаться на всех этажах: от рядового HR до гендира;

— Самостоятельность. Никто не будет приносить лиды на тарелочке с голубой каемочкой:)

Будет плюсом:

— Опыт работы с платформами для самозанятых / аутсорсинга персонала;

— Базовое понимание технической стороны: мы делаем сложные интеграции, нужно уметь перевести это с айтишного на русский для клиента.

— Оклад + % с продаж. Потолка нет — зарплата не для галочки;

— Для самых пробивных: опцион за достижение цели + пожизненный % от привлечённых клиентов. Закрыл контракт один раз — получаешь деньги даже тогда, когда уже забыл, как зовут этого клиента;

— Полная удалёнка. Можно работать из дома, из коворкинга или из командировки у тестя — нам без разницы;

— Сложные интеграции и счастливые клиенты — мы умеем то, что многие только обещают. И это продаётся.

— Компания с историей — не стартап на коленке, а резидент Сколково с аккредитацией Минцифры.

Если тебе всё подходит, в сопроводительном просто кратко ответь на вопросы:

Почему мы? Чем интересна ниша платформенной занятости?

У тебя 3 минуты на звонок директору по HR крупной сети. С чего начнёшь?

Опиши кратко свою самую сложную, но успешную B2B-сделку

Сколько обычно времени у тебя уходит до первых продаж с момента начала работы? 1-2 недели, 1 месяц, 2 месяца, 3 месяца или больше?

Расскажи самое абсурдное возражение, которое ты слышал в продажах, и как отработал (так поймём, что ты не просто бот, а бот с чувством юмора 🤖)