Операционный маркетолог (Marketing Ops) в IT-продукт (SAAS)

Ключевая задача позиции

Мы ищем инженерно-мыслящего маркетолога, который умеет не только настраивать контекст и SEO, но и читать код, понимает логику работы IT-продуктов и способен автоматизировать процессы «руками» (скрипты, интеграции, парсинг). Вы будете мостом между маркетингом, продажами и разработкой

Чем предстоит заниматься (обязанности):

1. Операционный маркетинг и аналитика:
— Анализ процесса лидогенерации «от клика до сделки», поиск узких мест.
— Расчет и анализ экономики лидогенерации (CAC, LTV, ROMI). Разработка мер по принудительному увеличению ROMI.
— Определение SLA между маркетингом и продажами, разработка метрик (KPI) процессов лидогенерации.
— Анализ и оптимизация бизнес-процессов лидогенерации (автоматизация ручного труда, создание скриптов для CRM/воронок).

2. Прикладная настройка каналов (hands-on):
— Запуск и ведение контекстной рекламы (Яндекс.Директ).
— Внутренняя и внешняя SEO-оптимизация (технический аудит, работа с семантикой, ранжирование).
— Настройка РСЯ (медийная реклама) и триггерных email/SMS/Telegram-рассылок.
— Поиск и тестирование новых каналов продвижения (партнерства, каналы в соцсетях, нишевые площадки).

3. Управление подрядчиками и продуктами:
— Работа с подрядчиками: контекстная реклама, рассылки, PR, доработки сайта, создание презентационных материалов и видео.
— Организация конференций и управление участием компании в отраслевых мероприятиях (включая пост-аналитику).

4. Аналитика рынка и база знаний:
— Конкурентная разведка (сбор данных о стратегиях конкурентов, в том числе через парсинг).
— Регулярный анализ рынка
— Пополнение корпоративной базы знаний (кейсы, лучшие связки, технические инструкции).

Ключевые требования:

Готовность выполнить короткое тестовое задание в виде составления продуктовой презентации.

* Опыт:
— От 3-х лет в роли маркетолога, обязательно в IT-компании (SaaS, Product IT, IT-аутсорсинг).

* Технические навыки (Hard Skills):
— Навыки разработки: Уверенное понимание основ веб-разработки (HTML, CSS, базовый JS, laravel). Умение самостоятельно написать простой скрипт для парсинга данных, автоматизации выгрузок или интеграции через API (Postman).
— Понимание жизненного цикла разработки ПО (Agile/Scrum) и умение говорить с разработчиками на их языке (системы контроля, баги в Jira, знание устройства фронта/бэка).
— Опыт работы с веб-аналитикой на уровне не просто «ставить счетчик», а через GTM с кастомными JS-переменными и событиями.
— Умение работать с базами данных (базовые SQL-запросы для выгрузки данных по лидам).

* Маркетинговые навыки:
— Самостоятельный запуск контекстной рекламы (обязательно), SEO (обязательно), РСЯ, рассылок.
— Опыт расчета ROMI и управления маркетинговым бюджетом.

Условия работы:

— Работа в качестве маркетолога отдела продаж, внутри отдела продаж и для отдела продаж. (Ваш успех измеряется конверсией в деньги, а не количеством постов).
— Полная удаленная работа. График — результат, а не часы в Zoom.
— Непосредственное влияние на продукт: ваш код, гипотезы и скрипты внедряются сразу.

Будет вашим преимуществом (плюсом к зарплате):

— Опыт написания лендингов на Tilda/Webflow с кастомным кодом.
— Знание 1С-Битрикс на уровне настройки вебхуков (без помощи программиста).
— Опыт в нише B2B сложных IT-продуктов.

Как мы смотрим на вас:

Вы не просто маркетолог. Вы — технический специалист, которому не нужно объяснять, почему «перестал работать пиксель после обновления темы на WP». Вы откроете инспектор кода быстрее, чем Excel. Вы умеете посчитать CAC и при этом знаете разницу между GET и POST запросом.