Менеджер по продажам B2B (производство пластиковой упаковки)

Здравствуйте, меня зовут Диана, HR-руководитель компании «Энтерпак». Выпускаем пластиковую тару и пищевую упаковку. Например, когда покупаете готовый салат, ягоды или фрукты в магазине — возможно, они упакованы в наш пластиковый контейнер или ланч-бокс.

Ищем менеджера по продажам в B2B. Нужен сильный продажник, чтобы искать новых клиентов, заходить в компании и договариваться о поставках. Сейчас менеджеры работают в основном с постоянными клиентами.

Руководитель отдела составил задачи:

1. Искать новых клиентов:
— обзванивать базу
— выходить на закупщиков, руководителей и ЛПР
— находить контакт: назначать встречу, звонок или презентацию

2. Искать клиентов «в поле»
— выезжать в магазины, на производства — туда, где находятся потенциальные клиенты
— знакомиться, заводить новые контакты
— переводить знакомство в переговоры

3. Доводить до сделки
— обсуждать условия
— заключать договор
— вести первые 3 сделки с клиентом, затем передавать в отдел сопровождения

Про сложности. Работа разъездная и активная. Нужно много искать, звонить, ездить, получать отказы, снова выходить на клиентов и держать темп. В первые месяцы придется хорошо поработать, чтобы нарастить базу и выйти на высокий доход. Это вакансия подойдет человеку, который не хочет сидеть в офисе и ждать теплые заявки.

Результатом вашей работы станет то, что больше компаний будут использовать отечественную пищевую упаковку. Например, магазин упакует рыбу в качественный контейнер — он плотно закроется, без проблем доедет в пакете или сумке. А без вас упакуют в китайское, все протечет и не отстирается.

Сейчас менеджеры находят 2-3 новых клиента в месяц. Чтобы конкурировать на рынке, нужно выйти на 4-5 покупателей ежемесячно.

Заработная плата и премии:
Рассчитывайте на сумму 100 000 — 150 000 рублей в месяц на руки. Это в первые 3-6 месяцев.
Состоит из:

• фиксированная часть — 100 000 рублей
• 1% с первых 3-х отгрузок клиента (до передачи в отдел сопровождения)
• 0,7% с отгрузок в течение года после передачи клиента в отдел сопровождения
• разовые бонусы за новых клиентов — от 5 000 до 10 000 тысяч

После наработки базы можно выйти на сумму 250 - 300 т.р. на руки, после года-полугода активной работы.

Что ищем в кандидате:

• вы работали в B2B-продажах — именно, в товарах (не услугах)
• продавали регулярно и партиями (например, запчасти), а не разово (например, машины)
• смело занимаетесь холодным обзвоном, умеете выходить на ЛПР и руководителей
• готовы к разъездному характеру работы,

Условия, график и адрес:

• офис → рассмотрим 1 день удаленно: после испытательного, кроме понедельника и пятницы
• 5/2, с ПН по ПТ, с 9 до 18
• адрес: г. Королёв, проспект Космонавтов, 29/12, корп. 1.

Что делать дальше. Напишите в сопроводительном письме о своем опыте в B2B-торговле. Например, какими товарами занимались, как находили клиентов. Напишите, каким кейсом и продажей гордитесь, с какими сложностями столкнулись и как решили. Так мы быстрее познакомимся и договоримся о видео-встрече.

Откликайтесь, как удобно:

• жмите «откликнуться»
• пишите в чат hh
• звоните по телефону из объявления