Коммерческий директор в Sciencely

О компании

Sciencely (ранее — «Умная Москва») — образовательный проект, который переосмысливает изучение естественных наук для детей. Мы делаем химию, физику, биологию и медицину понятными, наглядными и по-настоящему увлекательными для детей из разных городов и стран.

За 12 лет мы стали одним из самых заметных брендов детского научпопа в России — и продолжаем расти. Сейчас наша задача — масштабировать существующие продукты, запускать новые форматы и выстраивать устойчивую систему роста.

Контекст

У Sciencely сильная продуктовая экспертиза и качественные продукты — но дистрибуция пока не соответствует их потенциалу. Мы ищем человека, который это изменит. Цель — рост выручки компании на 30–50% ежегодно.

Первый год вы совмещаете три роли: коммерческий директор, директор по маркетингу и директор по продажам. У вас есть команда маркетинга из 4 человек — её нужно развивать. Команды продаж фактически нет — её нужно построить с нуля.

Ключевые задачи

• Сформировать коммерческую стратегию и взять ответственность за выручку

• Построить отдел продаж: найм, процессы, инструменты, KPI

• Руководить командой маркетинга, задавать направление и приоритеты

• Выстроить маркетинговую аналитику — от атрибуции до unit-экономики

• Постоянно генерировать и тестировать гипотезы роста: новые каналы, механики, аудитории, офферы — и быстро делать выводы из результатов

• Развивать текущие каналы привлечения (инфлюенсеры, SMM, email, партнёрства) и запускать новые на основе данных, а не интуиции

Что важно в опыте

• Опыт в роли, совмещающей маркетинг и продажи. Опыт в EdTech и вообще в образовании будет дополнительным преимуществом.

• Умение строить продажи с нуля, а не только управлять готовой командой

• Практическая экспертиза в performance и контент-маркетинге, понимание низкобюджетных каналов

• Культура экспериментирования: вы умеете быстро выдвигать гипотезы, проверять их и не бояться ошибок на пути к результату

• Сильная аналитическая база: вы умеете выстраивать отчётность и принимать решения на основе данных

• Опыт роста в компании на стадии scale-up будет плюсом

Ценности

Sciencely — это про науку, честность и красоту знания. Мы не работаем с лженаукой, уважаем аудиторию и делаем сложное понятным без упрощений. Коммерческий директор должен это не просто принимать, а разделять — потому что именно он будет принимать решения, где коммерческое давление встречается с ценностями бренда.

Условия

• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» зарплата

• Годовые бонусы, размер которых зависит от результатов компании.

• Отпуск 28 дней + дополнительный месяц оплачиваемого отпуска после 3 лет работы

• График 5/2, офис (после испытательного срока — 1 день в неделю удалённо)

• Офис: м. Профсоюзная / Вавиловская / Университет (скоро планируется переезд, но район останется тот же)

• Обучение за счёт компании до 100 000 ₽ в год

• Бесплатное посещение мероприятий Sciencely для ваших детей и скидки для друзей

• Поддерживающая, неравнодушная команда

• Качественный онбординг и погружение в продукты и процессы

• Уровень дохода в рамках указанной вилки обсуждается по итогам собеседований

Как проходит отбор

Отклик + короткое письмо о мотивации

Тестовое задание

Очная встреча с CEO компании

Очная встреча с другими коллегами - руководителями направлений