Директор по продукту и бренду

АО «Е1 Групп» — холдинг, специализирующийся на производстве и продажах решений для строительства, таких как электроинструмент, строительная техника, садовая техника и IT-решения для управления парком средств малой строительной механизации.
Мы ищем Product & Brand Owner — ключевую фигуру, которая будет сочетать в себе жесткий аналитический подход владельца продукта и стратегическое видение бренд менеджера. Вы — CEO продукта. Вы отвечаете за всё: от идеи нового сегмента и переговоров с фабрикой в Китае до маржинальности на полке и отзывов пользователей. Ваша главная задача — создавать продукты, выстраивать эффективную работу с отделом продаж и управлять их жизненным циклом продукта с фокусом на ROMI.

Обязанности:

1. Продуктовая стратегия и развитие
• Анализировать рынок, конкурентов и поведение потребителей для выявления перспективных ниш и новых продуктов.
• Управлять полным циклом запуска продуктов (Go-to-Market): от формирования идеи и ТЗ до вывода на рынок.
• Формировать и оптимизировать ассортиментную матрицу, анализировать оборачиваемость каждого SKU, инициировать вывод неликвидов и расширение успешных линеек.
• Координировать поставки с отделом закупок, логистики и иностранными поставщиками (включая фабрики в Китае). Обеспечивать баланс между наличием товара на складе и затратами на хранение.
• Контролировать compliance-вопросы: базовое знание требований к маркировке, сертификации и декларированию соответствия.

2. Управление рентабельностью и цепочкой поставок
• Управлять закупочными ценами и маржинальностью: искать возможности оптимизации себестоимости без потери качества, участвовать в переговорах с поставщиками.
• Экономически обосновывать скидки, спецпредложения и промо-акции, оценивать их влияние на маржинальность и оборачиваемость.
• Выстраивать эффективную коммуникацию между отделом продаж (спрос), отделом операций/производства (возможности) и складом (наличие) для синхронизации планов.

3. Бренд-менеджмент и продвижение
• Координировать годовой план продвижения по своим категориям (тендеры, трейд-маркетинг, digital-активности), обеспечивая интеграцию с планами отдела продаж.
• Участвовать в создании обучающих программ, демонстраций и презентаций по продукту для отдела продаж и дистрибьюторов.
• Формировать ТЗ для дизайнеров и копирайтеров, создавать качественный контент, отражающий преимущества продукта.
• Системно мониторить обратную связь от пользователей, клиентов и партнёров (VoC), собирать инсайты для улучшения текущих продуктов и создания новых.

4. Аналитика и эффективность
• Принимать все решения (запуск продукта, закупка партии, промо-акции) на основе прогноза возврата инвестиций (ROMI).
• Управлять бюджетом категории, контролировать фактическую и плановую прибыльность (маржа, валовая прибыль).
• Внедрять современные AI-решения для ускорения рутинных процессов: анализ прайс-листов поставщиков, прогнозирование спроса, обработка массивов отзывов, генерация первичных описаний.

Требования:

1. Опыт работы
• 3–5 лет успешной работы в маркетинге на позициях, связанных с управлением продуктом или категорией (Product Manager, Brand Manager, Category Manager).
2. Образование
• Высшее образование (маркетинг, экономика, менеджмент).
• Техническое образование или профильные курсы будут весомым преимуществом (понимание физики процессов, чтение чертежей, знание материалов).
3. Отраслевая экспертиза
• Опыт на рынке электроинструментов или смежных технических рынках (строительное оборудование, садовая техника) будет вашим козырем.
4. Hard Skills
• Продвинутый уровень Excel/Google Sheets: сводные таблицы, функции для анализа маржинальности и оборачиваемости.
• Умение работать с 1С или CRM/ERP системами.
• Понимание юнит-экономики продукта: расчёт себестоимости (закупка, логистика, таможня, ФОТ), маржинальности, точки безубыточности.
• Базовое знание процедур сертификации и маркировки товаров (EAC, декларации, система «Честный ЗНАК»).
• Владение современными AI-инструментами для аналитики и автоматизации.
5. Soft Skills
• Аналитический склад ума: способность работать с цифрами и делать выводы.
• Презентационные навыки и коммуникабельность: умение понятно и убедительно донести свою позицию до команды продаж, иностранного поставщика или топ-менеджмента.
• Навыки переговоров: опыт взаимодействия с иностранными партнёрами (желательно с фабриками в Азии).
6. Языки
• Английский язык от уровня B1 (Intermediate) и выше — обязательное требование для ведения переписки и переговоров с иностранными поставщиками.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

1. Финансовые метрики
• Валовая прибыль / Маржинальность категории — рост или удержание целевого уровня рентабельности по вверенной группе товаров.
• ROMI по запускам — окупаемость инвестиций в разработку, закупку и маркетинг новых продуктов.
• Доля рынка — увеличение или удержание доли в целевом сегменте.

2. Операционные метрики
• Оборачиваемость запасов — оптимизация количества дней, которые товар проводит на складе (от закупки до продажи).
• Уровень наличия на складе (In-stock rate / Service Level) — процент времени, когда ключевые SKU доступны для заказа (минимизация отсутствия товара).
• Рентабельность промо (Promo ROMI) — чистый прирост прибыли от проведённых акций (с учётом каннибализации и глубины скидки).

3. Продуктовые и рыночные метрики
• Количество успешно выведенных новых продуктов/сегментов — запуск в соответствии с дорожной картой (по срокам и бюджету).
• NPS или CSI — уровень удовлетворённости продуктом по итогам опросов и анализа отзывов.
• Доля продаж новинок — процент выручки, приходящийся на товары, запущенные за последние 12 месяцев.

4. Эффективность управления
• Точность планирования (Forecast Accuracy) — процент отклонения фактических продаж от плана закупок/производства (минимизация списаний и дефицита).

Условия:

1. Формат работы
• Полная удаленная работа: возможность трудиться из любой точки России.

2. Уровень дохода
• Достойный уровень дохода, обсуждается с успешным кандидатом на собеседовании.

3. Влияние на бизнес
• Возможность напрямую влиять на развитие продукта: предлагать идеи по улучшению, тестировать гипотезы и наблюдать реализацию предложений.

4. Команда
• Работа в сильной команде профессионалов с опытом на рынке электроинструмента.
• Прозрачная коммуникация и поддержка со стороны смежных отделов.