Менеджер по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети и дистрибьюторы)

Мы - Четыре пивовара, небольшая, но очень крафтовая пивоварня из города Владимир. С 2010 года наша история начиналась как увлечение группы друзей, объединенных страстью к крафтовому пиву.

За 15 лет мы прошли путь от экспериментальных варок для друзей до производства, чьи напитки представлены в лучших барах и магазинах по всей России и странам СНГ.
Наше пиво — это история о том, как мечта и бескомпромиссное отношение к качеству могут создать продукт, который находит отклик в сердцах людей.

И сейчас нам нужен человек, который будет развивать сотрудничество с крупными ключевыми клиентами - федеральными сетями и дистрибьюторами

Обязанности:

• Развитие сотрудничества с федеральными розничными сетями и дистрибьюторами

• Расширение ассортиментной матрицы в действующих сетях и у дистрибьюторов

• Привлечение новых федеральных сетей и дистрибьюторов

• Проведение переговоров на уровне топ-менеджмента компаний

• Разработка и реализация стратегии продвижения продукции в каналах продаж

• Контроль ценообразования в цепочке поставок совместно с аналитиком и РОПом

• Достижение плановых показателей по объему продаж и маржинальности

• Анализ эффективности коммерческих условий сотрудничества

• Контроль дебиторской задолженности

• Мониторинг конкурентной среды и рыночных тенденций

• Формирование отчетности и прогнозов продаж

Требования:

• Опыт работы с федеральными розничными сетями и дистрибьюторами от 3 лет (FMCG сектор), опыт работы с алкоголем будет преимуществом

• Подтвержденные результаты по развитию продаж и расширению ассортимента

• Опыт ведения сложных коммерческих переговоров на уровне принятия решений

• Знание специфики работы с федеральными сетями и дистрибьюторскими компаниями

• Понимание принципов ценообразования и механизмов повышения маржинальности

• Готовность к командировкам

Условия:

• Конкурентная заработная плата: оклад + бонусы за достижение KPI

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Компенсация расходов на мобильную связь и транспортных расходов

• Возможность карьерного роста

• Работа в динамично развивающейся компании

• Адекватное руководство, прозрачность коммуникаций
  
  Возможна релокация с оплатой переезда