Менеджер по продажам

📍 г. Томск | Полный день | Оформление по ТК РФ

💰 Доход: от 70 000 до 150 000 ₽ (оклад 60 000 + бонусы за эффективность и завершённые объекты)

💼 Описание вакансии

Garden Group — ландшафтная компания полного цикла: проектирование, реализация, уход за садом, собственный питомник растений. Мы расширяем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет доводить сделки от первого контакта до завершенной реализации объекта.

Это роль для тех, кто получает удовольствие от продажи сложного продукта — там, где решение не импульсивное, чек начинается от сотен тысяч, а клиенту важно доверять команде. Если вы умеете слышать клиента, аргументировать цену и не теряете сделки на этапе «я подумаю» — нам по пути.

🔍 Что предстоит делать

Продажи:

• Обработка входящих заявок, квалификация клиентов, назначение встреч
• Проведение переговоров по телефону, в мессенджерах и на личных встречах
• Презентация компании, услуг и проектных решений клиенту
• Отработка возражений (цена, сроки, сомнения) по внутренним скриптам
• Защита сметы и маржинальности: торг как инструмент, а не автоматическая уступка
• Доведение сделки до подписания договора и первой оплаты
• Допродажи по действующим объектам (доп. работы, уход, питомник)

Сопровождение сделки:

• Подготовка КП и смет (совместно с прорабом / мастером)
• Подписание договоров, выставление счетов, контроль оплат
• Фиксация договорённостей, ведение клиента в Bitrix24

Координация с командой:

• Связка с дизайнером, прорабом, клиентом по запущенным объектам
• Контроль актирования, закрытие этапов, ежемесячные акты
• Участие в планёрках, отчёт по воронке и статусам сделок

🔑 Требования

Необходимо (ключевое):

• Опыт в активных продажах от 2 лет (B2C или B2B услуги / товары со средним чеком от 300 000 ₽)
• Подтверждённый результат: выполнение плана, рост конверсии, крупные сделки
• Навык переговоров и работы с возражениями, в том числе по цене
• Умение вести клиента через длинный цикл сделки (от 2 недель до нескольких месяцев)
• Грамотная устная и письменная речь
• Уверенная работа с CRM (Bitrix24 или аналог), Excel, Google Docs
• Организованность, дисциплина, умение вести несколько сделок параллельно

Будет преимуществом (опыт приветствуется):

• Опыт продаж в ландшафте, строительстве, интерьере, архитектуре, недвижимости
• Понимание сметной документации и структуры проекта
• Базовое знание ландшафтного дизайна, растений, технологий благоустройства
• Опыт сопровождения проектов и работы со смежными командами (дизайнеры, прорабы, подрядчики)

💰 Условия работы

• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск
• График 5/2 с гибкостью под этапы проектов и встречи с клиентами
• Офис: Томск, Иркутский тракт, 15/10
• Доход: от 60 000 ₽ + премии (по KPI проектов)
• Реальная практика: стабильный менеджер выходит на 90 000–125 000 ₽, сильный — от 150 000 ₽
• Испытательный срок: 2 месяца
• Обучение продукту, скриптам, работе с CRM — внутри компании

🌱 Особенности роли

• Сезонность: пиковые продажи — февраль–июнь, активное ведение объектов — апрель–октябрь
• Зимой — подготовка КП, работа с «отложенными» клиентами, допродажи по уходу
• Тёплые входящие лиды (сайт, соцсети, сарафан) + работа с базой
• Карьерный рост: менеджер → старший менеджер → руководитель отдела продаж / коммерческий директор направления

💬 Как мы оцениваем результат

• Маржа по актированным объектам за месяц
• Конверсия: заявка → встреча → договор
• Средний чек и доля допродаж
• Скорость прохождения сделки по этапам
• Качество ведения CRM и отчётности