Менеджер по продажам

Погрузитесь в творческий и технический процесс по оснащению предприятий торговли и общепита, где каждый проект — это вызов и возможность проявить себя!

ВАКАНСИЯ ПОДХОДИТ ДЛЯ НАЧАЛА КАРЬЕРЫ, ПОДРАБОТКИ, РАБОТЫ НЕПОЛНЫЙ ДЕНЬ И НЕПОЛНУЮ НЕДЕЛЮ.

ЕСЛИ НЕТ ОПЫТА, ТЫ ЕГО ПОЛУЧИШЬ! КАК МИНИМУМ, БУДЕТ ЧТО НАПИСАТЬ В РЕЗЮМЕ! КАК МАКСИМУМ - САМОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ, РАЗВИТИЕ И ТОЛЬКО РОСТ ДОХОДА!

По факту мы ищем ПАРТНЕРА, готового расти и зарабатывать вместе с нами.

Мы — молодая и динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на оснащении предприятий сегмента HoReCa современным оборудованием и инвентарем. В основу нашей деятельности положены два ключевых принципа:

1. Клиентоцентричность. Наша основная задача — создать максимальную ценность для потребителей. Мы стремимся быть открытыми и оставлять у клиентов только положительные впечатления от сотрудничества с нами. Ненавязчивые и тактичные.

2. Забота о сотрудниках и партнерах. Мы инвестируем 20% прибыли в развитие наших сотрудников! Мы ценим и поддерживаем профессионалов, готовых учиться и решать любые вопросы. У нас отсутствуют жесткие планы для сотрудников, влияющие на выплаты премий — все цели обсуждаются в рамках стратегического планирования и открыты для диалога. Мы гордимся компетентным и лояльным руководством, которое поддерживает командный дух и взаимопонимание.

Условия

Для начинающих специалистов:

• Повременно-сдельная система оплаты труда: 1 000 руб. за 3 часа работы в офисе (выполнение плана по звонкам и заполнение CRM) + 30% от валовой прибыли (маржи) личной сделки или 15% от валовой прибыли отданной сделки*. Если без звонков - то только % от сделки (без окладов)!!!

Для опытных специалистов:

- Сдельная оплата труда : 40% - 50% от валовой прибыли - ведущий менеджер + 15% или 5% - за курируемые сделки прямых начинающих специалистов (подробнее на собеседовании). Оклад НЕ предусмотрен при таких процентах, но и такие проценты на рынке труда с окладом Вам никто не предложит. По факту оклад в других местах - это ограничение Вас в большом заработке.

• Любые формы оформления (ИП, самозанятость, ТК РФ - договор ГПХ). Обсуждается на собеседовании.
• Гибкий график работы по договоренности с учетом твоей учебы или личных дел.
• Гибридный формат работы: для начинающих желательно 2 или 3 раза в неделю по 3 часа в офисе (после можем рассмотреть и удаленно), обработка сделок - удаленно и с посещением клиентов. Для опытных - по договоренности на собеседовании.
• 1С КА, Битрикс 24, телефония MANGO. Работа в этих программах обязательна для всех!
• Ввод в должность управляющим и старшими менеджерами по продажам - обучение ассортименту поставщиков и ценообразованию (ценообразование не жестко регламентированное, Вы решаете, какую наценку заложить, мы просто контролируем, чтобы сделка не была убыточная).
• Возможность профессионального роста в области продаж и повышение экспертности в пищевой отрасли. Обучение, курсы, тренинги полностью или частично компенсируются компанией.
• Посещение выставок и поставщиков совместно с руководством.
• Карьерный рост!

* Отданная сделка - сделка, пришедшая от твоего клиента, но обработанная другим менеджером (если, например, у тебя не было времени на ее обработку).

Обязанности

• Взаимодействие с выделенной клиентской базой (+личной, если есть такая) по классическим 5 этапам продаж, включающим установление контакта, выявление потребностей клиента, презентацию продукта, работу с возражениями и завершение сделки обязательно договоренностью. ЗВОНКИ!
• Подбор, продажа оборудования для сегмента HoReCa (кафе, бары, рестораны, столовые, фудкорты и т.д.).
• Мы также рассмотрим кандидатов со смежной области - с опытом оснащения медицинским оборудованием. Так как зачастую в проектах есть и кухни, и мед.кабинеты.
• Целевые показатели устанавливаются индивидуально, к примеру: А. Клиентская база (КБ) 70-100 потенциальных клиентов (обновляемая). Б. Конверсия в КП = 40%. В. Конверсия с КП в счет = 20%, Г. Конверсия с счета в заказ = 80%. Средний чек на клиента = 200 тыс.руб. без НДС. Наценка - 15%.
• Работа с прайс-листами поставщиков (более 10 поставщиков).
• Подготовка коммерческих предложений согласно инструкции!
• По необходимости выезд к заказчику: знакомство, на замер, на контроль монтажа.
• Работа с поставщиками в рамках проекта или заказа, торг, контроль сроков, логистика. Ввод новых поставщиков по согласованию с руководителем.
• Подбор, расстановка оборудования в AutoCAD! (если есть соответствующий опыт или в дальнейшем захотите научиться).

Требования

• Для начинающих специалистов - желание развиваться в продажах и в отрасли HoReCa.
• Для опытных - опыт в продажах оборудования и инвентаря предприятиям общественного питания, пищевым производствам, столовым, кухням не пищевых предприятий (к примеру, заводам или частным заказчикам). Повторю! Мы также рассмотрим кандидатов со смежной области - с опытом оснащения медицинским оборудованием. Так как зачастую в муниципальных проектах есть и кухни, и мед.кабинеты.
• Ответственность и внимательность к деталям.
• Честность и порядочность.
• Коммуникабельность.

Если вы горите HoReCa и хотите зарабатывать — давайте расти вместе!

Также важно! Вы должны быть готовы к работе в нерабочее время, а именно оперативно отвечать на вопросы ваших же клиентов и руководства. Если Вы считаете, что в нерабочее время можно проигнорировать сообщение - тогда Вам не к нам в команду! Рабочее время это для выполнения KPI по звонкам - для клиентов Вы с ними 24/7!