Sales Manager / Переговорщик в enterprise-сегменте | Финтех · СБП · Крупный бизнес

Коротко о главном

Мы - финтех-компания, НКО Перспектива - прямой участник Системы быстрых платежей НСПК. Не агрегатор, не посредник - прямое подключение к инфраструктуре Банка России.

Сейчас мы запускаем стратегическое направление: массовое внедрение СБП-платежей в крупный бизнес - ритейл, e-commerce, HoReCa, транспорт, сервисные экосистемы. Это рынок, который за 2025 год вырос в 3+ раза и продолжает ускоряться.

Нам нужен сильный переговорщик, который умеет вести сложные сделки с enterprise-клиентами, выходить на CFO / CEO / CTO и закрывать контракты, которые меняют платёжную инфраструктуру крупных компаний.

Почему это не «ещё одна вакансия сейлза»

1. Ты продаёшь не «услугу», а стратегическое преимущество. СБП - это экономия до 70% на эквайринге для крупного бизнеса. Ты приходишь к клиенту не с «давайте попробуем», а с конкретной моделью, где бизнес экономит миллионы рублей ежемесячно. Это переговоры на языке P&L, unit-экономики и ROI.

2. Прямой участник НСПК - это редкость. На рынке десятки агрегаторов, но прямых участников СБП - единицы. Это даёт нам (и тебе) уникальное конкурентное позиционирование: скорость подключения, гибкость тарифов, кастомизация под крупного клиента без посредников.

3. Enterprise-цикл = крупные чеки. Средний контракт - это не «подключить интернет-магазин на 100 транзакций в день». Это проекты с оборотом от сотен миллионов рублей в месяц. Один закрытый клиент может обеспечить тебе бонус, который другие сейлзы собирают с десятков мелких сделок за год.

Что ты будешь делать

- Вести полный цикл сложных B2B-сделок с крупным бизнесом: от первого касания до подписания договора и запуска интеграции

- Выходить на ЛПР уровня C-level (CFO, COO, CPO, CEO) - через нетворкинг, мероприятия, тёплые интро и точечные холодные касания

- Проводить discovery-встречи и стратегические презентации, где ты показываешь клиенту экономику перехода на СБП конкретно под его бизнес

- Выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами: мы не «подключили и забыли», мы растём вместе с партнёром

- Работать в связке с продуктовой и технической командой, чтобы адаптировать решение под потребности конкретного enterprise-клиента

- Участвовать в отраслевых мероприятиях, конференциях, форумах - представлять компанию на уровне, соответствующем масштабу наших партнёров

- Влиять на продукт: твоя обратная связь от рынка напрямую ложится в roadmap развития платформы

Кого мы ищем

Must have:

- Опыт в B2B-продажах от 3 лет, из них хотя бы 1–2 года - работа с крупным бизнесом (enterprise-сегмент)

- Опыт в финтехе, платёжных системах, эквайринге или банковской сфере - ты понимаешь, что такое interchange, processing fee, settlement, и тебе не нужно это объяснять

- Навык ведения сложных многоэтапных переговоров с несколькими ЛПР на стороне клиента

- Умение считать и презентовать экономику решения: ты приходишь с финмоделью, а не с буклетом

- Самостоятельность и проактивность - ты не ждёшь лидов от маркетинга, а сам выстраиваешь pipeline

Сильные плюсы:

- Понимание СБП, НСПК, 161-ФЗ

- Личная сеть контактов в ритейле, e-commerce, HoReCa или крупных сервисных компаниях

- Опыт продаж технически сложных продуктов с длинным циклом сделки (3–6 мес.)

- Опыт работы с CRM (Salesforce, amoCRM, Bitrix24 - неважно, важна дисциплина ведения)

Что мы даём

Деньги:

- Оклад: до 150 000 на руки (зависит от опыта, обсудим на первой встрече)

- Накопительный процент от оборота привлечённых клиентов. Для понимания масштаба: совокупный годовой доход лучших менеджеров в нашей индустрии на enterprise-сделках - от 5 до 15+ млн ₽ в год. Мы строим систему мотивации, которая позволяет тебе прийти к этим цифрам.

- Прозрачная и понятная система расчёта бонуса - никаких «коэффициентов», которые обнуляются каждый квартал

Условия:

- Оформление по ТК РФ, полностью белая зарплата

- 28 дней оплачиваемого отпуска

- Компенсация расходов на мобильную связь и транспорт при встречах с клиентами

Развитие и среда:

- Ты работаешь напрямую с генеральным директором - короткая дистанция до принятия решений

- Плоская структура: твои идеи слышат и внедряют, а не теряют в согласованиях

- Возможность вырасти в руководителя направления enterprise-продаж по мере масштабирования команды

- Участие в профильных мероприятиях: ПЛАС-Форум, Finopolis, FinNext и др. - за счёт компании

- Работа в аккредитованной IT-компании со всеми соответствующими льготами

Формат:

- Удалённая работа + выезды к клиентам

- Мы ценим результат, а не количество часов в офисе

Как выглядит процесс отбора

Отклик + короткая анкета (5 минут)

Встреча с генеральным директором (45–60 мин) - обсуждаем опыт, кейсы, мотивацию

Практический кейс - мы даём реальную ситуацию из нашей практики, ты показываешь, как подошёл бы к сделке

Оффер - если совпали, не затягиваем

Почему сейчас

Рынок СБП-платежей в B2B находится в точке взрывного роста. Регуляторное давление на снижение комиссий эквайринга, рост доли СБП в обороте ритейла, программы стимулирования от НСПК - всё это создаёт окно возможностей, которое открыто прямо сейчас.

Мы набираем команду не «когда-нибудь» - мы набираем сейчас, чтобы занять позицию на рынке, пока конкуренты раздумывают.

Если ты понимаешь, о чём мы говорим, и хочешь быть в центре этого процесса - откликайся.

В сопроводительном письме напиши кратко:

1) Самая крупная сделка, которую ты закрыл (сегмент, масштаб, цикл)

2) Почему тебе интересна именно тема СБП и enterprise-продажи

Это покажет нам, что мы говорим на одном языке.