Руководитель отдела продаж (Играющий тренер)

Кто мы

«МЛ Текс» — более 15 лет на рынке технических тканей и обтирочной продукции.

У нас:

• Свои и наёмные производственные мощности

• Импорт из Китая и Средней Азии

• Оптовые покупатели по всей России

• Клиенты — лидеры рынка HoReCa и клининга

Мы растем, расширяемся. И нам нужен тот, кто вырастит команду и сможет вести за собой

Сейчас в отделе 5 человек. Продажники есть. Но им не хватает системы, наставничества и жесткой, но справедливой руки тренера.

О роли

Вы не «начальник». Вы — тренер.

Вы не сидите в отчетах и планах 80% времени. Вы — в поле, с командой.

Ваша задача:

• Разобрать звонок, показать, как лучше

• Встать рядом в переговорах с трудным клиентом

• Научить задавать правильные вопросы

• Поставить руку, отшлифовать структуру диалога, довести до автоматизма

Вы — играющий тренер. Сами умеете продавать лучше всех в отделе. И можете передать это мастерство другим.

Чем предстоит заниматься

ОБУЧЕНИЕ И РАЗВИТИЕ КОМАНДЫ (70% времени)

• Регулярно разбирать звонки и сделки менеджеров

• Проводить индивидуальные коуч-сессии по слабым местам

• Адаптировать и проводить обучение по продуктам, сегментам, работе с возражениями

• Ставить руку: вместе звонить, вместе ездить на встречи, вместе закрывать сделки

• Внедрить систему аттестации и регулярной оценки навыков

CRM И СИСТЕМЫ

• Битрикс24 — обязательное знание. Вы настроите воронки, интеграции, отчеты

• Научите менеджеров вести CRM, а не «держать всё в голове»

• Сделаете так, чтобы воронка была прозрачной, а отчеты — полезными, а не дополнительной нагрузкой для галочки

АНАЛИТИКА И ПЛАНИРОВАНИЕ (30% времени)

• Анализировать продажи в разрезе менеджеров, клиентов, воронок

• Ставить личные планы, контролировать выполнение

• Следить за конверсией и ключевыми показателями

• Участвовать в сложных переговорах и решать спорные вопросы

РЕЗУЛЬТАТ

• Отвечаете за общий план отдела, но достигаете его через рост компетенций команды

Что мы ждем в результате (ваши KPI через год)

✅ Выросла конверсия каждого менеджера (по воронке, по звонкам, по сделкам)

✅ Битрикс24 работает как часы — менеджеры ведут воронку, отчеты прозрачны, интеграции настроены

✅ Команда стабильно выполняет план — без авралов и «тушения пожаров»

✅ Внедрена система обучения — регулярные разборы, аттестации, чек-листы, скрипты

✅ Выращен хотя бы один менеджер до уровня «старший» или «наставник»

Что мы предлагаем

Деньги: Система прозрачная, обсуждаем лично.

Реальная власть: Вы влияете на людей, на процессы, на результат. Мы не лезем в вашу работу, если вы даете цифры и результаты.

Обучение: Курсы, тренинги, наставничество — за наш счет.

График: пн-чт 08:45–18:00, пт 08:45–17:00.

Офис: м. Речной вокзал, ул. Флотская, 5А.

Оформление: По ТК РФ.

Кто нам нужен

Опыт работы в B2B-продажах от 5 лет, из которых от 2 лет — в роли наставника/тренера/руководителя маленькой команды

Вы сами были (или остаетесь) крутым продажником — понимаете психологию, этапы сделки, работу с возражениями

Умеете учить других — не «командовать», а показывать, разбирать, ставить руку

Обязательное знание Битрикс24 — вы знаете, как настроить воронку, интеграции, отчеты, и можете научить менеджеров

Любите порядок и систему — умеете создавать скрипты, чек-листы, регламенты

Энергичны, терпеливы, настойчивы — тренерство требует и того, и другого, и третьего