Менеджер по развитию продаж

Ваша основная цель - это развитие направления продаж протирочного материала (нарезка из «материнских» рулонов) за счет:

• самостоятельного анализа рынка и выявления потенциальных клиентов,
• постановки задач действующим менеджерам по продажам на отработку этих клиентов,
• обеспечения наличия продукта на складе через участие в планировании производства.

Сотрудник не закрывает сделки лично, но отвечает за качество лидов и за то, чтобы произведенный продукт соответствовал реальному спросу.

Ключевые обязанности

• Аналитика рынка и поиск клиентов (45% времени): проводить анализ B2B-рынка протирочных материалов, мониторить конкурентов; выявлять конкретные компании-цели (минимум 50–100 новых в месяц) через открытые источники (базы СПАРК/Контур.Фокус, отраслевые форумы, прайс-листы дистрибьюторов, тендерные площадки, работать в СRM);
• Постановка задач менеджерам по продажам (30% времени);
• Участие в планировании производства (20% времени);
• Обратная связь для улучшения продукта (5% времени);

А также:

• Работа с существующими и поиск новых оптовых клиентов;
• Обучение продажам данного продукта в филиалах ГК Карекс;
• Активное развитие данного направления.

Основные требования - обязательные:

• опыт B2B-продаж или аналитики рынка от 2х лет;
• понимание специфики продукта: нарезка из «материнского» рулона vs готовые салфетки/ветошь;.
• умение находить ЛПР без звонков (через картотеки, сайты вакансий, соцсети, профильные сообщества);
• продвинутый Excel / Google Sheets: сводные таблицы, прогнозирование (скользящее среднее, сезонность), условное форматирование;
• опыт работы с CRM (постановка задач, отчеты по лидам);
• понимание производственного цикла нарезки: раскрой рулона, упаковка, маркировка, минимальная партия, время переналадки;
• знание 1С: (чтение остатков, графиков).
• активная жизненная позиция, нацеленность на результат.

• Оклад + % от продаж (в зависимости от выполнения плана) - все обсуждаемо;
• % от увеличения продаж регионов;
• Корпоративная сотовая связь;
• Оформление по ТК РФ;
• График 5/2 с 9 до 18, возможен гибрид - обсуждается с успешным кандидатом;
• Испытательный срок 2 месяца.

Хочешь стать частью нашей дружной команды?

Отправляй резюме и увидимся на собеседовании.