Менеджер по продажам В2В (премиальное декоративное освещение)

FAVOURITE - это коллектив специалистов, имеющих многолетний опыт в области производства и дистрибьюции декоративного осветительного оборудования.

Мы занимается оптовыми продажами светильников для В2В.

Мы ищем в нашу команду амбициозного Менеджера по продажам именно в отдел региональных продаж (в коммерческом блоке есть еще отделы продаж по Москве и области, отдел проектных продаж, отдел продаж e-com) с опытом аналогичной работы не менее 1 года. Это новая дополнительная штатная единица, никто не увольнялся.

Отдел региональных продаж состоит из 8 человек. Всего в Компании численность 60 человек.

Важна готовность командировкам - 5-10% рабочего времени (Россия, СНГ). Ну а как иначе? )). График и потребность зависит от ваших переговоров.

Чем предстоит заниматься:

1. Поиск и привлечение клиентов:

• Поиск потенциальных клиентов, «холодные» звонки, обработка входящих заявок.
• Проведение встреч и презентаций, участие в отраслевых мероприятиях.

2. Ведение переговоров и заключение сделок:

• Выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений.
• Согласование договоров с юристами и клиентами, контроль документооборота.
• Отслеживание поступления оплат.

3. Работа с действующей клиентской базой:

• Регулярная коммуникация с клиентами, информирование о новинках и акциях.
• Решение вопросов клиентов, взаимодействие со смежными отделами.

4. Отчетность и выполнение планов:

• Выполнение установленных планов продаж.
• Ведение отчетности, участие в совещаниях.

Что мы от Вас ожидаем:

Опыт работы менеджером по продажам в такой из сфер, как:

Премиальная сантехника и мебель для ванных комнат.

Системы «умный дом» и автоматизации зданий (KNX, Crestron, Lutron).

Премиальные напольные покрытия (паркет, ковры ручной работы) и декор (мрамор, дизайнерские обои).

Hi-Fi и Hi-End акустика / профессиональное AV-оборудование.

Сценическое и театральное звуковое/световое оборудование.

Премиальная электротехническая продукция (розетки, выключатели Jung, Gira).

Дизайнерская и авторская мебель.

Профессиональные компетенции:

• Воронка продаж и активный поиск: Владение технологией «холодных» звонков и обработки возражений. Опыт поиска клиентов через открытые источники (2ГИС, отраслевые справочники, профессиональные сообщества). Умение конвертировать входящий запрос в сделку. Навык планирования маршрута и проведения выездных встреч.
• Ведение переговоров и закрытие сделок: Умение выявлять потребности и «боли» клиента через систему открытых вопросов. Навык подготовки индивидуальных коммерческих предложений (расчет стоимости, сроков, условий поставки). Опыт согласования договоров поставки (работа с юристами и контрагентами). Знание основ ценообразования и умение торговаться, сохраняя маржинальность.
• Документооборот и юридическая грамотность: Понимание структуры договора поставки и сопутствующих документов (счета, ТОРГ-12, УПД, акты сверки). Опыт контроля дебиторской задолженности (своевременное напоминание об оплате, работа с просрочкой). Внимательность к реквизитам и правильности оформления первичной документации. Знание основ законодательства о защите прав потребителей и коммерческой тайне.
• Аналитика и работа с CRM: Опыт ведения отчетности (ежедневной/еженедельной) по сделкам и встречам. Навык работы в CRM-системах (внесение контактов, история взаимодействия, воронка). Умение анализировать свою конверсию и причины отказов. Способность прогнозировать выполнение личного плана продаж. Личностные компетенции:
• Ориентация на результат и нацеленность на выполнение плана: Высокая самомотивация, работа не «на процесс», а на выполнение KPI. Стрессоустойчивость при отказах и возражениях (умение быстро восстанавливаться). Готовность к переработкам в конце месяца для закрытия плана. Амбициозность и желание зарабатывать больше (премиальная часть зависит от выполнения плана). Быть готовым на собеседовании рассказать, как Вы видите развитие своей территории.
• Коммуникабельность и клиентоориентированность
• Самоорганизация и дисциплина
• Адаптивность и обучаемость: Готовность изучать технические характеристики продукции. Умение быстро перестраиваться при изменении условий рынка или ассортимента. Желание проходить обучение и повышать квалификацию. Способность самостоятельно находить информацию и решения в нестандартных ситуациях.

Наши условия работы:

Адрес и местоположение:

Место работы: метро Технопарк, 15 минут пешком от офиса. Удобная локация с развитой инфраструктурой.

Финансовые условия и компенсация:

Структура выплат:

• На период испытательного срока, после прохождения испытательного срока условия одинаковые. При этом первый месяц премия выплачивается по умолчанию в размере 100%, так как сотрудник только интегрируется в процессы Компании и настраивает взаимодействие с другими подразделениями и клиентами.
  • Заработная плата: оклад по трудовому договору (114 943 руб. до налогообложения, это 100 000 руб. после налогообложения) + премия. Совокупный доход в среднем - 170 000 руб., "потолка" нет.

Социальные гарантии и преимущества:

• Полное соблюдение ТК РФ, официальное трудоустройство с первого дня.

• «Белая» заработная плата, полностью перечисляемая на карту.

• Ежегодная индексация заработной платы.

Режим работы:

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (нормированный рабочий день. Мы уважительно относимся к балансу личное/рабочее время). Сокращенная пятница — до 16:45.

• Формат работы: только офисный (гибрид или удаленно не предусмотрено).

Офис и инфраструктура:

• Современное и уютное пространство с панорамными окнами.

• Вид на парк и набережную (отличное место для прогулок в обеденное время, чтобы обсудить с коллегами рабочие и не только моменты).

• Кухня (чаи, кофе, сливки, молоко).

• Офис (формат open spase) оборудован всем необходимым для комфортной и продуктивной работы.

Атмосфера и коллектив:

• Работа в сопровождении опытного руководителя-наставника с первых дней.

• Сильная команда профессионалов: у нас работают классные ребята с многолетним опытом, низкая текучка кадров.

• Здоровая, сплоченная атмосфера и вовлеченность в общее дело. Откликайтесь, будем рады встрече.