Менеджер по продажам

Мы открываем новое направление работы - Система мониторинга состояния экранов - это автоматизированный контроль работоспособности LED-экранов и медиафасадов. И мы в поиске Менеджера по продажам.

Чем предстоит заниматься:

• Охота и поиск: Самостоятельный поиск собственников рекламных конструкций и медиафасадов. Это не входящий поток лидов, а холодные контакты и отраслевые базы.

• Продажа «Длинных денег»: Объяснение ценности подписки, а не продажа «коробки».

• Развитие продукта (Product-led sales): Мы не просто продаем то, что есть. Мы ищем того, кто сможет слушать клиента и транслировать в команду гипотезы: «Клиенты хотят видеть не просто статус экрана, а прогноз выгорания светодиодов, давайте это добавим».

• Презентация продукта: Участие в отраслевых выставках и конференциях.

• Цикл сделки: От первого звонка до подписания закрывающих документов в ЭДО.

• Опыт в IT-продажах: Отлично, если ваш предыдущий опыт — это продажа нематериальных сервисов: SaaS-платформ, облачных подписок, CRM-систем.

• Понимание экономики подписки: Вы четко осознаете разницу между разовой продажей лицензии и формированием повторяющегося дохода. Вы умеете объяснить клиенту ценность не "коробки", а сервиса с ежемесячным платежом.

• Охотник, а не фермер: 80% успеха — это ваша способность самостоятельно выходить на ЛПР (собственников рекламных конструкций, региональных и местных рекламных компаний ) и назначать встречи "с нуля".

• Системность и дисциплина: Работа в CRM для вас — не наказание, а инструмент управления воронкой. Ведение клиента от первого касания до закрывающих документов и контроля дебиторки ложится на ваши плечи.

• Коммуникабельность и грамотность: Вы умеете вести переговоры, а не разговоры, аргументировать и работать с возражениями. (Английский язык будет огромным преимуществом, так как в планах — выход на международные рынки).

• Исследовательский взгляд - желание совершенствовать новый продукт вместе с клиентами и компанией.

• Самоорганизация - самостоятельность в выстраивании рабочего графика, задач.

• Доход: 150 000 – 200 000 рублей на руки после испытательного (оклад + прозрачная премия с проданных подписок). Окончательная сумма оговаривается на собеседовании.

• Оформление: Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Формат: удаленная работа.

• Карьерный трек: Возможность стать Head of Sales с выходом на международные рынки при успешном запуске продукта.