Менеджер по продажам IT услуг

"ТИТАН-ИТ" - аккредитованная IT компания, динамично развивающийся IT‑интегратор, специализирующийся на комплексных решениях для бизнеса. Мы ищем целеустремлённого менеджера по продажам, который поможет нам усилить команду и вывести продажи на новый уровень.

Чем предстоит заниматься:

• продажа услуг компании: заказная разработка, техподдержка баз данных, аутсорсинг администрирования баз данных, продукты вендоров Business Intelligence (BI), услуги DevOps;

• выявление потребностей клиентов во внешних IT‑услугах: анализ бизнес‑задачи заказчика, поиск «болевых точек», предложение оптимальных решений;

• презентации IT‑решений (программные продукты, «железо», консалтинг), демонстрация их ценности для бизнеса клиента;

• развитие долгосрочных отношений с клиентами, работа с существующей базой и привлечение новых клиентов, расширение присутствия компании на рынке;.

• анализ рынка и конкурентов;

• ведение отчётности в CRM‑системе.

• опыт в продажах IT‑услуг по одному или нескольким направлениям:

• разработка ПО (веб‑, мобильные приложения, корпоративные системы);

• продажа вендорских IT‑продуктов (в т. ч. BI‑систем, ERP, решений для кибербезопасности и т. д.);

• поставки серверного и сетевого оборудования;

• IT‑консалтинг (аудит инфраструктуры, стратегии цифровой трансформации, оптимизация процессов);

• понимание IT‑ландшафта и трендов отрасли;

• умение разбираться в технических деталях и переводить их на язык бизнес‑выгод для клиента.

• навыки выявления потребностей, работы с возражениями, ведения переговоров на уровне ЛПР.

• опыт подготовки КП и согласования сложных сделок.
  Альтернативный опыт, который мы тоже рассмотрим:

• работа в роли проектного менеджера (PM) в IT‑компании с пониманием продажного цикла;

• опыт технического консультанта (пресейл‑инженера), сопровождавшего продажи комплексных IT‑решений.
  
  При отправке резюме опишите:

• ваш конкретный опыт в продажах IT‑услуг: какие именно продукты/услуги продавали (разработка, BI, оборудование, консалтинг и т. д.);

• сферы заказчиков (ритейл, производство, финансы, госсектор и т. п.) и типичный портрет клиента (средний/крупный бизнес, госструктуры и т. д.);

• масштаб сделок (средний чек, крупные кейсы)

Мы предлагаем:

• оформление в штат аккредитованной IT компании;
• удаленная работа.