Руководитель отдела продаж

О компании:

ООО «Импэкс-Групп» — поставщик проектных решений в сфере систем безопасности для объектов критической инфраструктуры. Наши клиенты — предприятия тяжелой промышленности, критически важные производства, транспортная и социальная инфраструктура, места массового пребывания людей.

Мы являемся производителем систем периметральной охраны и охранного освещения, а также официальным дистрибьютором ведущих брендов охранных систем, СКУД, видеонаблюдения и ПО.

В связи с развитием бизнеса ищем Руководителя отдела продаж, который возглавит команду, выстроит эффективные процессы и обеспечит рост продаж.

Основные задачи:

Увеличение оборота компании и выполнение установленных планов (KPI);

Разработка и внедрение эффективной стратегии продаж;

Управление командой: подбор, обучение, наставничество, контроль;

Планирование и анализ: рыночная ситуация, конкуренты, спрос;

Повышение клиентского опыта, выстраивание отношений с ключевыми клиентами;

Ведение отчетности, анализ эффективности, предоставление аналитики руководству;

Внедрение новых инструментов: мотивационные программы, CRM, маркетинговые активности.

Задачи:

Организация и координация работы отдела продаж, распределение обязанностей;

Планирование продаж и разработка стратегии достижения целей;

Анализ рынка и конкурентов, мониторинг трендов;

Управление клиентской базой, выстраивание долгосрочных отношений;

Подбор, обучение и мотивация менеджеров, оценка их эффективности;

Формирование отчетов о деятельности отдела, предоставление аналитики руководству.

Обязанности:

Выполнение ежемесячных и квартальных и годовых планов продаж;

Контроль качества обслуживания клиентов на всех этапах;

Обеспечение выполнения KPI каждым сотрудником отдела;

Разработка программ повышения продаж, участие в маркетинге;

Урегулирование претензий, решение спорных ситуаций с клиентами и партнёрами;

Ведение и контроль документации: договоры, КП, отчётность, 1С.

Права:

Внедрение новых инструментов и методов повышения продаж;

Запрос необходимой информации от других подразделений;

Участие в стратегических обсуждениях и планировании;

Внесение предложений по мотивации и условиям труда сотрудников.

Ответственность:

За выполнение планов и стратегий, утвержденных руководством;

За результативность и эффективность работы команды;

За корректность документооборота и стандартов клиентского обслуживания;

За соблюдение коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

Требования:

Опыт на аналогичной должности от 3-х лет;

Обязательное знание 1С: Управление торговлей;

Уверенное владение Excel, Word;

Желателен опыт в продажах проектного в сфере систем безопасности или электрооборудования;

Навыки управления персоналом, мотивации, наставничества;

Отличные переговорные навыки и ориентация на результат;

Знание финансовых и юридических аспектов продаж.