Руководитель отдела продаж (без опыта управления командой)

Мы - RED BANANAS!

Одно из крупнейших агентств в СНГ, специализирующееся на привлечении трафика для онлайн-школ и EdTech-проектов.

Нашей компании более 6 лет, а в опыте более 1200 успешных проектов с лидерами рынка, такими как SkillFactory, Skyeng и x10 Academy и многими другими.

И кого мы сейчас ищем?

После нескольких итераций с прежними руководителями и раздутыми командами без выручки, мы сделали вывод: сейчас отделу продаж важна не численность сотрудников, а профессионал, способный как самостоятельно закрывать сделки, так и выстраивать процессы. В отделе сейчас есть 1 сотрудник, наш хранитель прежней экспертизы, он будет в прямом подчинении.

В отзывах об отделе продаж, вы можете увидеть, что прежние сотрудники отмечали плюсом работы - отсутствие KPI. Мы считаем, что грамотный стратег понимает, что это совсем не плюс, а яркий маркер неверно выстроенной работы направления. Мы не прячем свои ошибки, а признаем их и хотим построить действительно эффективную систему.

Сейчас вы будете и стратегом, и исполнителем: сами строите воронку, сами общаетесь с клиентами, сами проверяете гипотезы и подходы. Когда всё начнёт стабильно работать — вы получаете зелёный свет на расширение, нанимаете людей, делегируете, масштабируетесь. Поэтому мы готовы рассматривать кандидатов, с опытом старшего или ведущего менеджера по продажам, без опыта управления сотрудниками. Мы сможем дать вам этот опыт.

Мы предлагаем:

• адекватную оценку ваших усилий и результатов
• поддержку от маркетинга и руководства
• честную позицию: вы — ключевой человек в продажах и сами влияете на их рост.

Чем предстоит заниматься:

Выстраивать маленький, но продуктивный отдел, обеспечивающий системные и прогнозируемые продажи, а именно:

• Разрабатывать и внедрять процессы в отделе продаж для повышения эффективности

• Проанализировать текущую работу отдела, чтобы выявить "узкие места" и устранить их

• Продавать (да, самому, особенно на старте)

• Развивать воронки продаж: от получения лида до закрытия

• Настроить коммуникации с другими командами (маркетинга, производства)

• Оптимизировать CRM и другие инструменты для автоматизации процессов.

Что ждем от тебя?

• Опыт в B2B продажах

• Знание сферы EdTech и E-com

• Умение не просто продавать, а выстраивать системные взаимоотношения с клиентом

• Навыки построения и оптимизации процессов

• Умение работать с CRM и остальными сервисами отдела продаж

• Понимание, как построить самые оптимальные дорожки

• Нацеленность на результат и качество

• Proactive-подход: не ждешь указаний, а предлагаешь решения
  
  Что дает команда тебе:

• Удаленная работа из любой точки мира – работай, где тебе удобно

• Достойный доход: фиксированная ставка + KPI

• Отпуск 28 дней + 3 дополнительных day-off в год

• Без переработок и вечной доступности

• Только экологичные проекты – не берем заказы из «серых» ниш

• Прозрачная корпоративная культура – любим шутки, вызовы и поддержку

• Перспективу роста до Head of Sales при успешном запуске системы.

Если ты готов к новому этапу в карьере — давай попробуем вместе? Ждем твой отклик :)