Менеджер по развитию продаж B2B (логистика)

Если вы хотите не просто продавать, а быть частью активного процесса, расти вместе с компанией и добиваться реальных результатов — читайте дальше.

Кто мы

Трансофф — динамично развивающаяся транспортно-логистическая компания, специализирующаяся на автомобильных грузоперевозках по России и СНГ

Наши клиенты — средний и крупный B2B, которым важны скорость, надежность и безупречный сервис

Мы входим в ТОП-100 экспедиторов РФ по версии АТИ и гордимся нашим сильным брендом и репутацией, код АТИ: 1132257

Наш фокус на маржинальности, масштабируемости и системных продажах позволяет нам стремиться к одной цели: стать эталоном сервиса в грузоперевозках для юридических лиц

Кого мы ищем

Ведущего специалиста по продажам, который:

• Имеет реальный опыт в B2B-продажах (логистика, экспедирование, услуги)
• Умеет строить и внедрять эффективные системы продаж, а не просто «работать с существующим»
• Понимает экономику логистики и низкомаржинального бизнеса
• Отвечает за результаты, а не находит оправдания
• Спокойно работает под давлением и в условиях неопределенности
• Является лидером и наставником для своей команды

Что для нас критично важно

• Личный опыт в B2B-продажах не менее 3 лет
• Опыт управления отделом или в качестве ведущего специалиста по продажам от 3 лет
• Понимание роста маржи, а не только объема торговых операций
• Навыки выстраивания системы: люди → воронка → контроль → результат
• Готовность брать на себя ответственность и влиять на результат

Ваши задачи и зона ответственности

• Ответственность за результат и маржинальность
• Увеличение выручки и маржинальности
• Работа с ключевыми клиентами и партнерами
• Оптимизация процессов продаж и взаимодействия с логистикой
• Контроль дебиторской задолженности

Что мы предлагаем (мотивация)

• Конкурентоспособный фикс + KPI за результат, без потолка (индивидуально обсуждаемый фиксированный оклад)
• Бонусы за выполнение и перевыполнение плана по марже
• Дополнительные вознаграждения за стабильное выполнение планов
• Реальный доход от 150 000 ₽ и выше при достижении целей — ваш доход зависит только от ваших результатов

Что вы получаете

• Полную свободу и возможность реализовать свои идеи
• Готовый рынок, бренд и репутацию компании
• Возможность построить сильную систему продаж и стать ключевым игроком в команде

Кто нам не подходит

• Специалисты, которые давно не имели практического опыта в продажах
• Люди, ищущие покой и отсутствие динамики
• Те, кто хочет объяснять провалы рыночными условиями или внешними обстоятельствами
• Люди ориентирующиеся на процессы, а не на результаты

Как откликнуться

Если вы уверены, что можете усилить наш бизнес и готовы принимать на себя ответственность за результат, напишите в отклике следующее:

Какие достижения в продажах вы можете продемонстрировать и какие цифры стали реальностью благодаря вашей работе?