Региональный менеджер по продажам

Компания «Гроспирон» - производитель мороженого и замороженной продукции. Мы развиваем продажи в регионах РФ и усиливаем команду продаж.

Ищем территориального менеджера, который будет отвечать за развитие дистрибьюторского канала на закрепленной территории:
продажи, клиентскую базу, представленность продукции, работу с дистрибьюторами и выполнение плановых показателей.

Нам важен не просто рост объема продаж, а качественное развитие территории с учетом ассортимента, доходности продуктов, затрат на продвижение и потенциала клиентов.

Задачи должности

- Развитие продаж через действующих и новых дистрибьюторов на закрепленной территории (Иркутская область, Республика Хакасия, Красноярский край, Республика Бурятия, Забайкальский край).
- Выполнение плана продаж по объему, выручке и доходности.
- Поиск, оценка и подключение новых партнеров.
- Планирование продаж по территории с учетом сезонности, потенциала клиентов, товарных групп и доходности ассортимента.
- Контроль работы дистрибьюторов: ассортимент, цены, наличие продукции, качество заказов, дебиторская задолженность, регулярность продаж.
- Развитие активной клиентской базы: ведение и регулярное обновление ОКБ/АКБ, оценка потенциала клиентов, контроль статуса переговоров и подключений.
- Формирование предложений по развитию ассортимента с учетом маржинальности, затрат на продвижение, размещение ХО, логистики и условий работы с клиентами.
- Работа с командой дистрибьютора: обучение торговых представителей, супервайзеров и мерчандайзеров.
- Аудит территории: торговые точки, представленность продукции, выкладка, размещение морозильного оборудования, активность конкурентов.
- Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров, презентация продукции.
- Участие в запуске и контроле локальных торговых активностей на территории в рамках согласованных условий.
- Участие в подготовке и актуализации планов продаж, прогнозов и бюджетов по закрепленной территории.
- Подготовка регулярной отчетности по продажам, клиентской базе, командировкам и задачам развития.

Мы ожидаем

- Опыт работы в продажах FMCG от 1 года, преимущество - продукты питания, замороженная или охлажденная продукция.
- Опыт работы с дистрибьюторами.
- Понимание, как развивать территорию через активную клиентскую базу, ассортимент, представленность и работу торговой команды.
- Умение работать с планом продаж, прогнозом, ассортиментной матрицей и базовой экономикой продаж.
- Понимание, что результат территории оценивается не только в килограммах и выручке, но и в доходности продаж.
- Навык анализа продаж по клиентам, SKU, товарным группам и каналам.
- Умение вести переговоры и добиваться выполнения договоренностей.
- Готовность к командировкам по регионам РФ.
- Уверенное владение Excel, PowerPoint, 1С или аналогичными учетными системами.
- Системность, самостоятельность, умение работать с цифрами и отчетностью.

Мы предлагаем

- Официальное трудоустройство.
- Белую заработную плату, выплаты 2 раза в месяц.
- Доход от 100 000 до 200 000 ₽ на руки: оклад + премия за выполнение KPI.
- Понятные цели на испытательный срок и поддержку руководителя.
- Оплату командировочных расходов.
- График 5/2, офис в Новосибирске по линии метро.

Рассматриваем также кандидата на территории Иркутска.

- Бесплатная парковка на территории БЦ для сотрудников.
- Возможность развивать продажи известного регионального бренда на территории РФ.