Менеджер по продажам B2B (SaaS / IT)

Альянс АйТи Технолоджи — российский разработчик SaaS-решений для автоматизации бизнеса в сфере услуг. Работаем на рынке 14 лет, входим в состав корпорации VK.

Наши продукты: CRM «Арника», «SQNS» — облачные сервисы для салонов красоты, стоматологий и медицинских клиник.

Клиенты: 4000+ компаний в России, СНГ и Европе.

Наш отдел продаж — это работающая система с прозрачными правилами, сильной командой и понятными целями. Мы расширяем штат и ищем тех, кто хочет расти вместе с нами: брать качественные лиды, закрывать сделки и видеть результат своей работы в цифрах и бонусах.

Задачи:

• Проведение онлайн-презентаций продукта для владельцев и руководителей бизнеса (B2B);
• Полный цикл продаж: работа с тёплыми и холодными лидами, переговоры, подготовка коммерческих предложений, закрытие сделок;
• Ведение воронки продаж в AmoCRM: контроль этапов, аналитика, своевременное обновление данных;
• Анализ потребностей клиентов и формирование обратной связи для продуктовой команды;
• Достижение и превышение индивидуальных плановых показателей (KPI).

Что мы ждём от кандидата:

• Опыт продаж в B2B от 1 года (желательно в IT, SaaS, телекоме или сложных услугах);
• Навык ведения переговоров и закрытия сделок: умение аргументировать, работать с возражениями, доводить до результата;
• Опыт работы с CRM-системами (любой): понимание важности фиксации этапов и истории коммуникаций;
• Грамотная устная и письменная речь: чёткое формулирование мыслей в звонках, письмах и чатах;
• Целеустремлённость и ориентация на результат.

Будет преимуществом:

• Знакомство с рынком медицинских или beauty-услуг;
• Опыт работы с тёплыми лидами и входящим потоком;
• Понимание метрик продаж (конверсия, средний чек, LTV);
• Амбиции расти до руководителя направления или наставника.

Мы предлагаем:

Финансы и стабильность:

• Прозрачная мотивация: фиксированный оклад + KPI + бонусы за результат (без потолка);
• Выплаты 3 раза в месяц — строго в срок, без задержек;
• Оформление по ТК РФ с первого дня.

Развитие и карьера:

• Интенсивное обучение продукту, нише и техникам продаж;
• Наставник на старте: поддержка в первые месяцы, разбор сложных кейсов;
• Карьерный трек: от менеджера до старшего менеджера, тимлида или руководителя направления;
• Возможность пройти внутреннее обучение по IT-продуктам и методологиям продаж.

Комфорт и среда:

• Современный офис рядом с м. Динамо: оборудованное рабочее место, чай/кофе, свободный дресс-код;
• График 5/2, 10:00–19:00 — вечера и выходные свободны;
• Аккредитованная IT-компания: льготы, корпоративные преимущества;
• Команда профессионалов: адекватное руководство, обратная связь, культура взаимопомощи.

Продукт:

• Востребованное SaaS-решение, которое реально помогает бизнесу экономить время и деньги;
• Тёплые лиды + отлаженный процесс квалификации — вы тратите время на продажи, а не на поиск контактов;
• Постоянный поток заявок — вы не будете простаивать.

Мы верим, что за каждым резюме стоит уникальная история. Поэтому, когда вы нажмёте «Откликнуться», предлагаем не ограничиваться файлом — напишите нам пару строк от себя. Расскажите, что для вас значит профессиональный успех и почему именно наша вакансия заинтересовала. Это поможет нам понять, насколько наши ценности совпадают, ещё до первого собеседования. Мы лично читаем каждое письмо и обязательно отвечаем, потому что для нас важно начать знакомство с уважения к вашему времени и интересам.