Топ Менеджер / Performance-маркетолог

Топ менеджер / Performance-маркетолог

О продукте:

Мы развиваем цифровой продукт букмекера: веб и мобильные сценарии, регистрация и онбординг, платежи, коммуникации с пользователем, программы удержания. Рынок сильно регулируется, рекламные площадки задают жёсткие правила, а экономика привлечения строится вокруг качества трафика и долгосрочной ценности клиента, а не «голых» кликов.

Чем предстоит заниматься:

- Выстраивать систему маркетинга и привлечения как единый контур: источники → посадочные сценарии → активация → удержание → аналитика и оптимизация.

- Управлять командой специалистов по платному трафику, партнёрским каналам, контенту/SEO (если есть в команде), аналитике и операционной части — ставить цели, приоритеты, стандарты качества, контролировать исполнение и результат.

- Отвечать за performance-логику: модели оплаты и атрибуции, юнит-экономику, тестирование гипотез, масштабирование того, что доказало эффективность.

- Обеспечивать compliance-подход: соответствие требованиям площадок и регуляторики в целевых гео, корректные креативы и посадки, возрастные ограничения, ответственные формулировки, работа с ограничениями рекламных сетей.

- Диверсифицировать каналы (платные сети/DSP при необходимости, партнёрка, органика/контент, комьюнити-форматы), чтобы не зависеть от одного источника.

- Внедрять антифрод и контроль качества партнёрского и платного трафика: правила, проверки, метрики «мусора», процессы расследований.

- Строить сквозную аналитику и отчётность: воронки, когорты, LTV/retention, дашборды, регулярные разборы, управленческие выводы.

- Связывать маркетинг с продуктом: мобильный UX, скорость, стабильность сценариев, промо-механики, коммуникации (в т.ч. CRM/email/push — если это в зоне ответственности).

Требования

- Опыт управления командой в digital-привлечении: постановка задач, контроль качества, развитие процессов, найм/онбординг (как минимум понимание «как собрать и вести» команду под результат).

- Глубокая практика performance-маркетинга и/или медиабаинга: закупка, оптимизация, креативная дисциплина, посадочные сценарии, тесты.

- Уверенное понимание партнёрских моделей (CPA/RevShare/гибриды), договорной логики, мотивации партнёров, управления качеством.

- Системное мышление: вы уверенно проектируете архитектуру привлечения — роли, процессы, инструменты, данные, контрольные точки, а не «ведёте пару кабинетов».

- Сильная аналитика: метрики эффективности, атрибуция (в рамках реальности бизнеса), работа с фродом и качеством.

- Понимание ограничений рекламных платформ и типовых причин блокировок; умение строить работу так, чтобы снижать операционные риски.

- Опыт международных гео и/или работы в высококонкурентных вертикалях — плюс (если у вас несколько рынков).

Будет плюсом

- Опыт в вертикали букмекерских продуктов или смежных высокорисковых digital-нишах с жёсткой модерацией.

- Опыт выстраивания CRM/retention в связке с performance.

- Опыт SEO/контента/комьюнити как управляемых направлений (не обязательно руками делать, но уметь ставить задачи и критерии качества).

- Знакомство с мобильной дистрибуцией (веб-to-app, сторы, ограничения публикаций — по факту вашего продукта).

​​​​​