Руководитель отдела маркетинга в B2B SaaS в AI-стартап

ObuChat AI ищет Руководителя отдела маркетинга, который поможет построить go-to-market и систему привлечения B2B-клиентов для AI/SaaS-продукта.

У нас есть продукт, реальные клиенты, экспертиза в анализе звонков, контроле качества, CRM-аналитике и автоматизации коммуникаций. Сейчас компания усиливает коммерческий блок и ищет человека, который сможет связать маркетинг, продажи, упаковку продукта и каналы привлечения в единую систему роста.

Эта роль подойдёт человеку, который уже работал с B2B SaaS, IT, CRM, AI, MarTech, SalesTech, аналитическими продуктами или сложными B2B-решениями и понимает, как приводить клиентов в продукт, который продаётся через встречу, демо, пилот и решение ЛПР.

О компании

ObuChat AI разрабатывает AI-продукты для анализа звонков, контроля качества продаж, CRM-аналитики и автоматизации коммуникаций.

Наши решения помогают компаниям видеть, где теряются сделки, какие действия менеджеров влияют на конверсию, какие ошибки повторяются в звонках и переписках, как соблюдаются скрипты и где руководителю нужно управленческое внимание.

Мы работаем с B2B-клиентами, у которых есть отделы продаж, клиентский сервис, контакт-центры, CRM, телефония и большой объём коммуникаций с клиентами.

Главная задача роли

Главная задача — построить понятную и измеримую систему привлечения B2B-клиентов.

В зоне ответственности будет go-to-market: выбор приоритетных сегментов, формирование офферов, упаковка продукта, тестирование каналов, запуск гипотез, работа с воронкой, аналитика результата и связка маркетинга с продажами.

Нам важно, чтобы маркетинг приводил к конкретному коммерческому результату: целевым встречам, демо, пилотам, сделкам и повторяемым каналам привлечения.

Какая зона будет в ответственности

• Вы будете участвовать в формировании коммерческой стратегии продукта вместе с фаундером.
• Вы будете определять, какие сегменты стоит тестировать в первую очередь, какие боли для них наиболее значимы и какие офферы лучше использовать для первого касания.
• Вы будете формировать go-to-market-карту на первые 60–90 дней с приоритетными каналами, гипотезами, метриками и необходимыми ресурсами.
• Вы будете запускать и оценивать каналы привлечения: outbound, ABM, Telegram, экспертный контент, личный бренд фаундера, профильные сообщества, партнёрства, мероприятия, вебинары, SEO, performance, базы контактов, CRM-экосистемы и другие каналы, которые подходят для B2B SaaS.
• Вы будете помогать упаковывать продукт для разных ролей ЛПР: собственников, РОПов, коммерческих директоров, операционных директоров, руководителей клиентского сервиса и руководителей контакт-центров.
• Вы будете работать с sales-командой: усиливать первые касания, формулировать аргументы для встреч, помогать с материалами для демо, пилотов и коммерческих предложений.
• Вы будете считать эффективность каналов: количество целевых контактов, ответы, встречи, демо, пилоты, стоимость встречи, стоимость лида, конверсии по этапам, CAC, LTV, ROMI и влияние на выручку.
• Вы сможете формировать маркетинговую систему вокруг себя: SMM, контент, дизайн, подрядчики, performance, партнёрские каналы и аналитика по мере подтверждения гипотез.

Что уже есть

• У нас есть AI/SaaS-продукт с понятной бизнес-ценностью для компаний, где много звонков, продаж, клиентских коммуникаций и ручного контроля.
• У нас есть реальные клиенты и практический опыт внедрений.
• У нас есть фаундер, который вовлечён в продажи, продукт и коммерческую стратегию.
• У нас есть понимание, что компании нужен системный go-to-market и регулярный поток целевых встреч, демо и пилотов.
• У нас есть возможность быстро принимать решения, тестировать гипотезы и корректировать стратегию по результатам.

Что нужно построить

• Нужно актуализировать упаковку продукта для рынка.
• Нужно определить приоритетные ICP и сегменты для первых тестов.
• Нужно сформулировать сильные офферы под разные роли ЛПР.
• Нужно запустить первые каналы привлечения и понять, какие из них дают качественные встречи.
• Нужно выстроить связку маркетинга и продаж, чтобы маркетинговые действия приводили к демо, пилотам и выручке.
• Нужно создать систему регулярного тестирования гипотез и управления каналами на основе данных.

Какой опыт для нас важен

• Нам важен опыт запуска или масштабирования маркетинга в B2B SaaS, IT, AI, CRM, MarTech, SalesTech, аналитических продуктах или других сложных B2B-решениях.
• Нам важен опыт работы с продуктами, которые продаются через встречу, демо, пилот, консультацию и согласование с ЛПР.
• Нам важен опыт построения go-to-market через конкретные связки: сегмент, боль, оффер, канал, первое касание, встреча, демо, пилот, сделка.
• Нам важен опыт работы с каналами привлечения: outbound, ABM, партнёрства, профильные сообщества, Telegram, экспертный контент, личный бренд, вебинары, мероприятия, SEO, performance, базы контактов, маркетплейсы или интеграторские каналы.
• Нам важен опыт работы с метриками: CAC, LTV, ROMI, стоимость встречи, стоимость пилота, конверсия по этапам, эффективность канала и вклад маркетинга в выручку.
• Нам важна способность работать в стартап-среде, где нужно быстро проверять гипотезы, самостоятельно принимать решения, работать с ограниченными ресурсами и фокусироваться на результате.

Что будет результатом на старте

• В первые недели работы нужно будет разобраться в продукте, клиентах, текущих продажах и коммерческих гипотезах.
• После этого нужно будет предложить go-to-market-план на первые 60–90 дней: приоритетные сегменты, каналы, офферы, тесты, метрики и ресурсы.
• Дальше нужно будет запустить первые гипотезы и показать, какие сегменты отвечают, какие сообщения открывают диалог, какие каналы приводят к встречам и какие действия дают коммерческий потенциал.
• Хорошим результатом на старте будет понятная система тестов, первые целевые встречи, первые демо или пилоты, а также ясные выводы по каналам, которые стоит масштабировать.

Что мы предлагаем

• Мы предлагаем роль с прямым влиянием на коммерческий рост B2B AI/SaaS-продукта.
• У вас будет прямой доступ к фаундеру и возможность участвовать в принятии решений по стратегии, сегментам, каналам, офферам и упаковке продукта.
• Вы сможете построить go-to-market-систему с раннего этапа и заложить подход, по которому компания будет привлекать клиентов дальше.
• Мы готовы обсуждать сильную финансовую мотивацию под результат: фиксированную часть, бонус за встречи, пилоты и выручку, процент от привлечённых сделок или индивидуальную схему мотивации для сильного кандидата.
• Мы готовы обсуждать бюджет на инструменты, тесты каналов, базы, аналитику, подрядчиков, дизайн, контент, мероприятия, обучение и профессиональные конференции, если это связано с проверкой гипотез и коммерческим результатом.
• Мы готовы обсуждать гибкий формат работы: full-time, part-time, проектный запуск или переход в долгосрочную роль после первого этапа.
• При сильном результате роль может вырасти до CMO / Head of Growth / Commercial Marketing Lead с расширением зоны ответственности, бюджета и команды.

Условия

• Формат работы обсуждается индивидуально.
• Доход обсуждается индивидуально и зависит от опыта, формата сотрудничества и зоны ответственности.
• Для сильного кандидата готовы обсуждать расширенный пакет: фиксированную оплату, performance-бонус, процент от результата, бюджет на инструменты, обучение, мероприятия, конференции и профессиональное развитие.
• График и формат взаимодействия обсуждаются отдельно. Нам важны результат, самостоятельность, скорость проверки гипотез и способность работать в связке с фаундером и sales-командой.

Что прислать в отклике

1. С какими B2B SaaS / IT / AI-продуктами вы работали и какая коммерческая задача стояла перед маркетингом?

2. Какой результат вы помогали получить и за счёт каких направлений маркетинга?

3. Как бы вы подошли к первым 30 дням работы в B2B AI/SaaS-продукте с продажей через демо и пилот?