Торговый представитель (HoReCa / розница)

Привет! Мы — ODEVI.

Мы производим фруктовые пюре, основы для напитков, сиропы и др. продукты. Наши клиенты — бары, рестораны, кондитерские, детские кафе и торговые площадки Ростовской области. Приглашаем торгового представителя, который будет развивать территорию, поддерживать клиентов и увеличивать продажи.

Ключевая задача

Активный поиск новых клиентов, развитие дистрибьюторской сети, поддержание действующей базы, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, повышение узнаваемости бренда ODEVI (через информирование, дегустации, промо-материалы, мастер-классы) и формирование стабильного потока заказов.

Чем предстоит заниматься?

• Планирование и выполнение планов продаж на территории (месяц, квартал, год).

• Анализ рынка и потенциала территории: выявление ключевых игроков, потребностей, конкурентов.

• Развитие новой территории: поиск, привлечение и заключение договоров с новыми клиентами (бары, рестораны, кофейни, отели, кондитерские).

• Развитие существующей базы (АКБ): увеличение частоты заказов, расширение ассортимента (апсейл, кросс-сейл), внедрение новинок.

• Удержание партнёров: регулярный личный контакт, мониторинг удовлетворённости, оперативное решение проблем.

• Развитие дистрибьюторской сети: поиск, отбор, обучение и контроль работы дистрибьюторов, совместные акции.

• Презентации, проработки и обучение: проведение презентаций, мастер-классов, помощь в создании сезонных предложений и коктейльных карт, обучение персонала клиентов.

• Переговоры и контроль дебиторской задолженности: переговоры с ЛПР (от барменов до собственников), согласование условий, заключение договоров, контроль оплат.

• Аналитика и отчетность: ведение CRM (Битрикс24, СБИС), анализ продаж по клиентам и товарным группам, выявление точек роста, регулярные отчёты руководителю.

Наши ожидания

Опыт и образование:

• Опыт работы в продажах B2B в сегменте HoReCa от 3 лет (бары, рестораны, кофейни, отели, кондитерские).

• Опыт самостоятельной работы в автономном режиме от 2 лет.

• Опыт в должности регионального менеджера в HoReCa не менее 2 лет.

• Высшее образование (желательно экономическое, маркетинговое, пищевое).

Профессиональные навыки:

• Глубокое понимание специфики HoReCa: сезонность, тренды, процессы закупок, принятие решений.

• Навыки переговоров с ЛПР (собственники, управляющие, шеф-повара, бар-менеджеры).

• Опыт работы в пищевом производстве или FMCG – преимущество.

• Знание ассортимента безалкогольных напитков, сиропов, фруктовых пюре и основ – преимущество.

• Наличие развитой базы контактов в HoReCa Ростова и области – преимущество.

Личные качества:

• Высокая самоорганизация и дисциплина (работа на территории без ежедневного контроля).

• Проактивность, умение видеть точки роста и предлагать решения.

• Стрессоустойчивость, ориентация на долгосрочный результат.

• Коммуникабельность и дипломатичность.

Условия

• Официальное оформление по ТК РФ (после испытательного срока).

• Испытательный срок: 90 дней (оплата согласно окладу).

• Стажировка: гостевые дни.

• График: 5/2, с 10:00 до 18:00 (суббота, воскресенье – выходные), возможен ненормированный день в разъездах.

• Оплата труда: фиксированный оклад от 60 000 до 130 000 рублей и выше (включая бонусную часть за выполнение KPI), выплата дважды в месяц.

• Компенсации: ноутбук, телефон, корпоративная связь, компенсация ГСМ.

Приглашаем Вас в команду ODEVI! Ждем Ваше резюме.