Менеджер по работе с ключевыми клиентами Key Account Manager

DIY TOOLS — 25 лет на рынке профессионального инструмента.
70+ единомышленников, 5 мощных брендов, включая RAGE — наш флагман, который выбирают профессионалы по всей России.

Мы не просто производим инструмент — мы создаём экосистему, где бренды живут, дышат и побеждают. Наши продукты продаются на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, Лемана Про, Все Инструменты, Петрович и других ключевых площадках. И мы активно растем.

Кого мы ищем

Мы ищем НЕ просто менеджера по продажам.
Мы ищем Человека-переговорщика, который на встрече с первым лицом сети превращает «нет» в «да», а сомнения — в контракт.

Ваш главный инструмент — не презентация, а умение слушать, чувствовать паузу, вовремя пошутить (и про себя — тоже).

Что важно для нас:

• Мастер переговоров с ЛПР.

У вас есть опыт взаимодействия с первыми лицами компаний. Вы знаете, когда говорить, когда молчать, а когда — мягко, но жёстко отстоять интересы бизнеса.

• Вы слышите клиента.

Вы не просто слушаете — вы понимаете подтекст. Вы умеете выстраивать долгосрочные доверительные отношения, становясь стратегическим партнёром, а не просто поставщиком.

• Эрудиция + аналитика.

Вы не ходите на переговоры с пустыми руками. Вы подкрепляете слова цифрами, фактами, трендами. Уверенно работаете в Excel (сводные таблицы, визуализация).

• Ответственность и самостоятельность.

Вы не ждёте задач — вы их видите. На вас можно положиться в самом сложном переговорном процессе.

Будет вашим преимуществом:

• успешный опыт работы с федеральными сетями
• работа на рынке DIY или FMCG (HouseHold)

Ключевые задачи:

1. Переговоры и управление отношениями (главный фокус)

• Проведение регулярных встреч с ЛПР ключевых клиентов.
• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений.
• Решение коммерческих и операционных вопросов «без эскалации».

2. Стратегия и развитие партнёрства

• Разработка и внедрение совместных бизнес-планов (JBP).
• Анализ доли рынка, конкурентов, поиск точек роста.
• Прогнозирование продаж и поставок.

3. Управление ассортиментом и присутствием в сети

• Полный цикл листинга новых SKU.
• Анализ эффективности ассортимента, ротация, оптимизация.
• Работа над долей полки (share of shelf).

Условия работы:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

• ДМС (стоматология, поликлиники, стационар).

• Стабильный график 5/2, офис в центре, развозка от метро «Приморская».

• Конкурентный оклад + прозрачная система KPI + индивидуальные премии.

• Финансирование обучения и повышения квалификации.

• Система наставничества и карьерные траектории.

• Корпоративные мероприятия, тимбилдинги, фирменный мерч.

• Международные проекты (работа с офисом в Китае).

Почему стоит присоединиться к нам:

• Вы будете ключевым лицом компании для крупнейших игроков рынка.

• Ваши переговоры напрямую влияют на бизнес-результаты.

• Мы инвестируем в ваше развитие — обучение, тренинги, конференции.

• У нас здоровая корпоративная культура без бюрократии.

• Мы ценим инициативу, юмор и умение брать ответственность.