Руководитель направления маркетинга и продаж

Компания СИММЕТРИЯ более 7 лет на рынке Fit-out - внутренних отделочных работ в сегменте коммерческой недвижимости: бизнес-центры, лаборатории, офисы. Мы выполняем функцию генерального подрядчика. Мы входим в ТОП-50 лучших работодателей России за 2025 год.

Нам доверяют крупные российские и международные компании:
Central City Tower Лобби, Группа РОСАТОМ Novawind, Skolkovо, Эвотор, Яндекс, Aramco Innovations, EMCO, Деловая Среда СБЕР, Денталстом (фармацевтическая компания), GALDERMA, Каракан инвест, Лаборатория Уралхим инновация, АО Росагролизинг, UPS, Dr. Reddy's Laboratories, Алютех, Юнилевер, Бутик-офис компании Ладога-менеджмент, Angel Yeast, Восточная горнорудная компания др.

О роли
Мы приглашаем руководителя, который возьмёт на себя полный цикл привлечения новых клиентов в сегменте B2B-продаж услуг фит-аута. Вы будете строить системный отдел продаж и маркетинга, управлять партнёрской сетью и напрямую влиять на стратегию бизнес-развития компании.

Ключевая задача: обеспечивать предсказуемый поток новых клиентов и заключать контракты с высокой маржинальностью.

Обязанности:
Маркетинг и привлечение клиентов
• Реализация маркетинговой стратегии: от исследования рынка до генерации лидов и управления воронкой.
• Развитие и укрепление бренда компании через все каналы: сайт, брошюры, видеоролики, кейсы.
• Управление бюджетом на маркетинг, оценка каждого канала, обеспечение окупаемости вложений.
B2B-продажи проектного фит-аута
• Активный поиск и привлечение новых клиентов (девелоперы, брокеры, архитектурные бюро, владельцы коммерческой недвижимости и др).
• Успешное ведение переговоров на уровне первых лиц, презентация технических и коммерческих решений, «дожим» сделок.
• Сопровождение сделки от первого контакта до подписания договора и передачи в проектный отдел.

Партнёрская сеть:
• Создание и развитие партнёрской сети с архитектурными бюро, управляющими компаниями, дизайн-студиями и др.
• Организация регулярных встреч, совместных мероприятий, обмена лидами.
Планирование и предсказуемость
• Разработка и контроль воронки продаж, прогнозирование поступления контрактов.
• Внедрение CRM и сквозной аналитики — от лида до закрытия.
• Оцифровка всех бизнес-процессов отдела, создание регламентов и KPI.

Маржинальность и финансы:
• Контроль ценовой политики, участие в тендерах, согласование финальных условий сделок.
• Ответственность за маржинальность каждого контракта и выполнение плановой выручки.
Ключевые показатели успеха (KPI)
• Количество новых контрактов в месяц: 2–4
• Годовой объём заключённых договоров: от 700 млн рублей
• Контроль конверсии лида в договор.

Ожидания от кандидата:
• Опыт работы на руководящей позиции в B2B-продажах от 5 лет (строительство, фитаут, отделочные материалы, мебель).
• Умение оцифровывать процессы: строить воронку, управлять через дашборды, BI-конструктов, аналитика данных, конверсии.
• Личное участие в переговорах с ЛПР и доведение сделок до результата.
• Понимание маржинальности проектов и способность на неё влиять.
• Опыт разработки маркетинговых материалов (брошюры, сайт, видео) или готовность руководить подрядчиками.

Условия работы:
• Реальное влияние на бизнес: участие в стратегических сессиях, прямое влияние на развитие компании.
• Самостоятельность в методах: результат важнее формальностей, вы сами выбираете инструменты.
• Прямая работа с собственником: быстрое принятие решений, отсутствие бюрократии.
• Конкурентная заработная плата: фиксированный оклад + % от контракта (обсуждается на собеседовании).
• Профессиональная команда с сильным производственным блоком.

Если вы готовы брать на себя ответственность за результат, строить системный отдел продаж и маркетинга с нуля и приносить контракты уже в первые месяцы — мы ждём ваше резюме. Преимущество у тех, кто в сопроводительном письме укажет 3 кейса в проектных продажах (какая была задача - что сделали конкретно вы - какого результата достигли в цифрах).