Директор по продажам (медицинские услуги)

Зона ответственности:

Блок: Команда:

• 3 отдела (операционный блок, косметология, стоматология);

• 2 руководителя направлений, 15 менеджеров по продажам;

• 2 менеджера по работе с ЛПУ и корпоративными клиентами;

• Подбор, адаптация, обучение и развитие команды.

• Развитие руководителей отделов продаж.

• Контроль качества продаж.

Блок: Стратегия:

• Разработка и реализация стратегии развития продаж по всем направлениям клиники;

• Управление всей системой продаж многопрофильной медицинской клиники (B2B и B2C);

Блок: Продажи, SRM и аналитика:

• Полное управление продажами в Bitrix24:

• воронки, лиды, сделки, задачи;

• автоматизация процессов;

• контроль пропущенных обращений;

• управленческая аналитика и план-факт.

• Внедрение и оптимизация регламентов и стандартов продаж.

• Взаимодействие с врачами и смежными подразделениями клиники.

Блок: Клиенты

• Управление отношениями с клиентами: привлечение новых, согласование коммерческих условий, договорная работа, контроль исполнения договорных обязательств;

• Контроль качества обработки входящих обращений (телефон, мессенджеры, онлайн-запись);

• Подключение к сложным и конфликтным клиентским ситуациям на управленческом уровне;

• Управление претензионной работой.

Требования:

• Опыт управления продажами не менее 5 лет (РОП / директор по продажам);

• Опыт работы в медицинской клинике, стоматологии или косметологии — ОБЯЗАТЕЛЕН;

• Опыт управления продажами;

• Понимание специфики продаж медицинских услуг;

• Опыт ответственности за выручку и выполнение плановых показателей;

• Навыки аналитики и управления KPI;

• Опыт работы в CRM (Bitrix24);

• Стратегическое мышление, навыки планирования, системность, ориентация на результат.

Что мы предлагаем:

• Ключевую роль в медицинском бизнесе
• Реальное влияние на стратегию и рост.
• Поддержку собственника и руководства.
• Возможность собрать сильную команду под себя.
• Современную CRM и готовность инвестировать в продажи.

Условия работы, которые мы предлагаем для будущего коллеги:

• Комфортное рабочее место на территории Медицинского Центра (ближайшее метро Выхино/Жулебино/Лермонтовcкий проспект);

• Работа в стабильной многопрофильной клинике с сильным брендом;

• Официальное оформление согласно ТК РФ ;

• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (МСК);

• Заработная плата: оклад от 200000+ KPI от выполнения плана продаж по направлениям (осуждается индивидуально), прозрачная система мотивации;

• Существенные корпоративные скидки (от 15% до 50 %) на медицинские услуги для самого сотрудника и членов его семьи;

• Корпоративные условия на программы СПА и фитнес услуг нашей Группы компаний

• Корпоративная скидка на питание в объёме 50% в корпоративном кафетерии Медицинского Центра;

• Совокупное финансирование внешних программ, дополнительного образования по профилю сотрудника, внутрикорпоративные тренинги по развитию soft skills;

• Социальная корпоративная программа: мероприятия и праздники на Новый год и день медицинского работника;

• Прямое общение с руководством и участие в стратегических решениях клиники.

• Дружный и профессиональный коллектив;

Готовы выстраивать системный отдел продаж и управлять ростом выручки в клинике? Ждём ваш отклик!