Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Global Chemical — это научно-производственное объединение, которое уже 15 лет задает стандарты в области химии, косметики и высоких технологий. Мы входим в Топ-200 лучших работодателей России по версии Forbes, потому что верим: за каждой инновационной формулой и успешной поставкой стоит человек.

Мы прошли путь от локальной лаборатории до глобального холдинга с географией поставок от СНГ до Южной Америки. Сегодня Global Chemical — это 4 R&D-центра, 10 000 м² высокотехнологичного производства и команда из 350+ единомышленников.

Мы заботимся о наших сотрудниках, поэтому предлагаем:

💸 Стабильность и доход:

— Регулярную и полностью «белую» заработную плату (обсуждаем индивидуально с успешным кандидатом);

— Прозрачную систему премий за достижение высоких результатов;

— Официальное трудоустройство и полный социальный пакет с первого дня.

🚀 Профессиональное и карьерное развитие:

— Работу в высокотехнологичной среде: 4 собственных R&D-центра и уникальное производство;

— Возможность обучения и повышения квалификации за счет компании;

— Участие в масштабных отраслевых конференциях и форумах;

— Реализацию амбициозных проектов и поддержку инициатив (мы ценим идеи сотрудников);

— Прозрачные возможности для карьерного роста внутри компании.

🏙 Комфортные условия работы:

— Один из лучших офисов Волгограда: современный open-space (1 000 м²) с вдохновляющим панорамным видом на Волгу;

— Высокотехнологичное производство, оснащенное современным автоматизированным оборудованием.

🎉 Яркую корпоративную жизнь:

— Эффективную программу адаптации и систему наставничества для новых сотрудников;

— Корпоративные подарки и поздравления на значимые события;

— Масштабные праздники, тимбилдинги и активный совместный досуг;

— Участие в программе «GC-Наследие» — возможность менять мир к лучшему через благотворительные и образовательные проекты.

Что ждет тебя:

— Активный поиск и привлечение новых клиентов среди федеральных и локальных торговых сетей, а также дистрибьюторов;

— Ведение переговоров с байерами и категорийными менеджерами на всех уровнях — от закупщика до директора по закупкам;

— Выполнение плана продаж и KPI по дистрибуции;

— Ведение действующих контрактов: согласование коммерческих условий, расширение ассортиментной матрицы, контроль дебиторской задолженности;

— Анализ рынка, конкурентной среды и ценовых предложений;

— Организация и проведение трейд-маркетинговых активностей: промо-акции, листинги, вводы новинок;

— Контроль отгрузок и документооборота, решение спорных ситуаций и работа с претензиями;

— Возможны командировки для встреч с клиентами и участия в переговорах.

Тебе к нам если:

— Опыт работы в продажах FMCG от 3 лет — обязательно; приоритетные категории: косметика, бытовая химия, non-food;

— Опыт работы с федеральными и локальными торговыми сетями и понимание специфики сотрудничества — обязательно; опыт работы с дистрибьюторами будет преимуществом;

— Навыки ведения переговоров: умение отстаивать интересы компании, работать с возражениями по цене и условиям поставки, заключать договоры поставки на выгодных условиях;

— Умение грамотно презентовать ассортимент и аргументировать ценность продукта для сети через УТП, маржинальность и промо-механики.

Условия успеха:

— Глубокое понимание специфики бизнеса и потребностей клиентов;

— Отличные коммуникативные способности и умение эффективно вести переговоры;

— Стремление достигать высоких результатов и желание развиваться вместе с командой.

Если вы эксперт в своем деле или чувствуете потенциал стать им — мы обязательно найдем точки соприкосновения. В Global Chemical мы верим: амбиции реализуются там, где для них созданы все условия. Попробуйте — и у вас всё получится!