Коммерческий директор (инфраструктурное направление / high-load / майнинг)

Коммерческий директор (инфраструктурное направление / high-load)

Формат: full-time
Подчинение: CEO
Уровень: C-level

О компании

Мы — инфраструктурный игрок в быстрорастущем технологическом сегменте, связанном с высоконагруженными вычислениями и энергопотребляющими решениями.

Развиваем собственные дата-центры, выстраиваем партнёрства с поставщиками оборудования и энергокомпаниями, работаем с корпоративными клиентами.

Сейчас компания находится в фазе активного масштабирования и ищет сильного коммерческого лидера, который возьмёт на себя развитие направления и выведет его на новый уровень.

Задача роли

Построить и масштабировать коммерческую модель направления: от стратегии и продаж до юнит-экономики и загрузки мощностей.

Что нужно будет делать

Стратегия и развитие

• Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию направления
• Искать точки роста и новые бизнес-модели
• Анализировать рынок, конкурентов и технологические тренды

Продажи и клиенты

• Выстраивать систему продаж (B2B, крупные клиенты)
• Лично вести ключевые переговоры и сделки
• Формировать и управлять портфелем контрактов
• Привлекать якорных клиентов и масштабировать клиентскую базу

Экономика и эффективность

• Управлять юнит-экономикой направления
• Формировать тарифную и ценовую политику
• Оптимизировать затраты (включая энергопотребление и инфраструктуру)
• Работать с бюджетом и P&L

Партнёрства и операционная связка

• Развивать отношения с поставщиками оборудования и энергокомпаниями
• Синхронизироваться с техническим блоком
• Участвовать в развитии инфраструктуры и запуске новых мощностей

Управление

• Строить и развивать коммерческую команду
• Отвечать за выполнение KPI направления
• Готовить отчётность и прогнозы для топ-менеджмента

Мы ожидаем

Опыт

• 5+ лет на руководящих коммерческих ролях
• Опыт работы в B2B (желательно: IT / инфраструктура / энергетика / high-load проекты и майнинг)
• Опыт работы с крупными клиентами и сложными сделками

Понимание домена

• Опыт или понимание проектов с высоким энергопотреблением
• Умение работать с инфраструктурными продуктами
• Плюсом будет опыт в крипто/майнинге или смежных сферах

Навыки

• Стратегическое и системное мышление
• Сильные переговорные навыки
• Умение считать экономику и принимать решения на основе данных
• Опыт построения команд и процессов

Что важно в человеке

• Ориентация на результат и рост
• Способность принимать решения в условиях неопределённости
• Предпринимательский подход
• Лидерство и умение «тащить» направление

KPI (зона ответственности)

• Рост выручки направления
• Рост маржинальности
• Привлечение крупных клиентов
• Загрузка текущих и новых мощностей
• Снижение себестоимости
• Сокращение сроков окупаемости проектов

Почему это сильная роль

• Прямое влияние на бизнес и стратегию
• Масштабируемый рынок
• Возможность собрать направление «под себя»
• Работа на стыке технологий, инфраструктуры и денег