Менеджер по продажам B2G (Продажи IT-решений через тендеры)

О компании

Мы занимаемся поставками и внедрением IT-решений для государственного сектора и бизнеса. Работаем с актуальными продуктами импортозамещения и корпоративного ПО: Bitrix24, Dr.Web, Kaspersky, Astra Linux, МойОфис, Р7-Офис, Контур и др.

Ищем сильного переговорщика, который умеет превращать закупки в контракты.

Обязанности

— Продажи IT-решений в сегменте B2G
— Поиск планируемых тендеров и перспективных закупок
— Самостоятельный холодный поиск клиентов и выход на заказчиков
— Звонки, встречи, переговоры с ЛПР
— Выявление потребностей заказчика
— Участие в формировании и корректировке ТЗ
— Работа совместно с тендерным специалистом по подаче закупок
— Сопровождение сделки до подписания контракта

Требования

— Обязательный опыт работы с тендерами по 44-ФЗ / 223-ФЗ
— Опыт продаж B2G-сегменту
— Желателен опыт в IT / ПО (если нет — готовность быстро погрузиться)
— Сильные навыки переговоров и влияния
— Инициативность, самостоятельность, ориентация на результат
— Умение работать с длинным циклом сделки

Условия

— Высокий % от сделок без потолка дохода
— Гибридный формат работы
— Поддержка тендерного специалиста и внутренняя инфраструктура
— Продукты с высоким спросом и крупными чеками
— Реальный карьерный рост до руководителя направления
— Свобода действий + системный подход

Ключевые преимущества вакансии

— Высокий средний чек сделок
— Сложные и интересные переговоры
— Возможность влиять на результат напрямую
— Рынок B2G и импортозамещения активно растёт
— Нет микроменеджмента, важен результат