Менеджер по тендерным продажам

GMS — продакшн-компания, специализирующаяся на создании видеоконтента для брендов. Мы выходим на тендерный рынок и ищем специалиста, который выстроит поток входящих заказов через тендерные площадки и коммерческие закупки.

Чем предстоит заниматься:

• Ежедневный мониторинг тендерных площадок (B2B-Center, Сбербанк АСТ, ЕИС, РТС-тендер, Seldon, TRadar и др.) на предмет закупок в категории видеопроизводства, рекламных услуг и контент-маркетинга;
• Анализ конкурентной среды и оценка целесообразности участия в каждой закупке;
• Подготовка полного пакета тендерной документации: технические задания, коммерческие предложения, ценовые расчёты, портфолио кейсов;
• Ведение переговоров с заказчиками, участие в пре-квалификационных встречах;
• Обеспечение финансового обеспечения заявок, контроль сроков подачи и возврата обеспечений;
• Взаимодействие с производственным отделом для формирования реалистичных смет и сроков;
• Ведение CRM и отчётность: воронка тендеров, конверсии, суммы, сроки;
• Обжалование результатов закупок в ФАС при необходимости.

Что мы ожидаем:

Обязательно:

• Опыт в тендерных продажах или закупках от 2 лет (желательно в digital, рекламе, медиа или продакшне);
• Понимание 44-ФЗ и 223-ФЗ, опыт работы с коммерческими тендерами;
• Навык работы с тендерными площадками и агрегаторами;
• Умение читать ТЗ и переводить его в продакшн-логику;
• Грамотная письменная речь, навык составления коммерческих предложений.

Будет плюсом:

• Опыт продаж работы в компаниях видеопроизводства, рекламных или контент-услуг;
• Понимание рынка B2B-видеоконтента: форматы, бюджеты, тренды;
• Сеть контактов среди закупщиков крупных брендов и агентств.

Вознаграждение: Оклад + % от выигранных контрактов (обсуждается индивидуально)

Что даём:

• Готовое портфолио проектов и кейсов по брендам;
• Доступ к платным тендерным агрегаторам;
• Прямое взаимодействие с продакшн-командой для быстрого расчёта смет;
• Возможность роста до руководителя тендерного направления.