Менеджер маркетплейсов

Мы запускаем амбициозный FMCG-проект: линейку печенья в индивидуальной упаковке (формат, близкий к протеиновым батончикам/снэкам). Сейчас в ассортименте 3 SKU, но у нас большие планы по масштабированию и расширению линейки.

Ищем менеджера маркетплейсов, который поможет нам выстроить продажи с нуля и вырастить бренд на площадках.

На старте рассматриваем частичную занятость с возможностью дальнейшего роста до полной вовлеченности по мере масштабирования проекта.

Основные требования к менеджеру

Про базовые знания речь не ведется.

К базовым знаниям относятся:

- умение грамотно считать юнитку

- собрать карточку с точки зрения SEO и медиа-контента с высокой

конверсией настраивать эффективную рекламную кампанию и так далее.

1. Понимание специфики категории и основных конкурентов.

• Мониторинг изменений в нише: анализ конкурентов (конкурентов

имеется помимо популярных Bombar и так далее), средние показатели

по цене, объему остатков и показатели продаж.

• Системное организованное тестирование разного контента: постановка

задач дизайнеру на инфографику, выделяя УТП, к примеру акцент на

КБЖУ, отсутствие сахара, "вкусный" визуал и контроль воронки

внутри фото (какие конверсии).

• Первичная раскрутка: Организация первых 10–20 отзывов с фото/видео

для создания «социального доказательства».

2. Продвижение и Маркетинг – главное системность и умение работать с

фиксацией результатов в таблицах

• Внутренняя реклама: настройка и ежедневная оптимизация единой или

ручной ставки, умение настраивать полки, оплаты за клик. Умение

достигать целевой CTR и ДРР.

• Участие в акциях: регулярный расчет юнит-экономики для входа в

распродажи WB без ухода в минус.

• Внешний трафик: поиск блогеров и пабликов, раздачи, промокоды и

так далее.

3. Поставки и Логистика

• Распределение по складам: грамотное планирование отгрузок на

ключевые склады для повышения охвата и скорости доставки.

• Контроль остатков: Мониторинг оборачиваемости, контроль средней

нормы остатков на складах у нас и конкурентов

4. Операционка и Аналитика

• Работа с лояльностью: оперативные ответы на вопросы и отзывы,

системный сбор обратной связи по качеству продукции, проблем с

упаковкой и других проблем.

• Еженедельная отчетность: отчет по чистой прибыли, ROI, рекламным

и органическим позициям в поиске по ключевым словам, и динамике

продаж относительно прошлой недели конкурентов.

• Мониторинг цен: контроль демпинга конкурентов и своевременное

реагирование.

Главный KPI менеджера: Вывод карточки на стабильные органические

продажи (без прямой рекламы) по целевым запросам в течение первого

месяца при соблюдении планируемых показателей по прибыли,

оборачиваемости товара и так далее