Региональный менеджер по прямым B2B-продажам

Monkey Machine — российская SaaS-платформа для автоматизации малого и среднего бизнеса. В одном продукте: CRM, сайт, мобильное приложение, программа лояльности, онлайн-запись, каталог, мессенджеры (WhatsApp / Telegram / Instagram), AI-ассистент, телефония, 1С и iiko. Собственная разработка — не конструктор.

Мы в стадии активной экспансии по России. Открываем позицию регионального менеджера в Махачкале — будешь первым коммерческим человеком от компании в регионе.

Кому подойдёт эта работа

Если узнал себя в одном из пунктов — нам стоит поговорить:

• Ты уже продавал B2B-продукты в полях (2ГИС, Яндекс, банки, реклама, IT/SaaS, Контур, МойСклад и т. п.) и знаешь, что такое норма по встречам
• Тебе скучно сидеть в офисе и обрабатывать входящие — хочется сам находить клиентов и закрывать сделки
• У тебя есть нетворк в HoReCa, стоматологии, медицине, бьюти — или ты знаешь, как его выстроить за 2–3 месяца
• Ты готов выйти в поля завтра, а не ждать, пока маркетинг «нагонит лидов»

Что будешь делать

• Искать клиентов в полях: HoReCa (рестораны, кафе, столовые), стоматологии, медицинские клиники, бьюти, фитнес — собственники и управляющие
• Встречаться лично: 8–12 встреч в неделю, демо прямо на месте с ноутбука/планшета
• Вести сделку end-to-end: от первого контакта до подписания договора и оплаты — без передачи лида другому менеджеру
• Подбирать конфигурацию под клиента: иногда это полный пакет, иногда один модуль — нужно слышать задачу, а не продавать по скрипту
• Строить воронку, которая стабильно даёт результат через 3–4 месяца, а не разовые сделки
• Давать обратную связь продукту: ты первым узнаёшь, что клиентам не хватает, и этот фидбек напрямую идёт в разработку

Кого ищем (обязательные требования)

• Опыт прямых B2B-продаж от 3 лет — не стажировка, не «участие в продажах»
• Опыт холодного захода и самостоятельного формирования базы: cold calling, outreach, работа без тёплых лидов
• Умение говорить с собственниками и первыми лицами — не с секретарями и офис-менеджерами
• Презентационные навыки: можешь за 15 минут показать продукт так, чтобы собственник захотел его купить
• Продажа через ценность, а не давление. Готовность отказаться от плохой сделки

Будет сильным плюсом

• Опыт продажи SaaS / CRM / digital-решений / автоматизации / облачных продуктов
• Работа в 2ГИС, Яндекс.Бизнесе, МойСклад, Контуре, банковских эквайринговых сетках, рекламных агентствах, IT-интеграторах
• Существующий нетворк в HoReCa или медицине Махачкалы / Дагестана
• Опыт запуска продаж «с нуля» в новом регионе
• Базовое понимание digital: CRM, воронки, мессенджеры, онлайн-запись, аналитика продаж

Кого точно не берём (сразу по-честному)

• Тех, кто ждёт готовую базу тёплых лидов и чек-лист «10 шагов к продаже»
• Тех, у кого «продажи» означают сидеть на входящих и отвечать в чате
• Тех, кто не готов выходить в поля каждый день
• Тех, кого смущает прозрачная KPI-система и ежедневный контроль результата

Что даём взамен

• Деньги без потолка: фикс 50 000 ₽ + % с каждой сделки. Реальна в команде: 150–200 К через 3 месяца, 250+ К через полгода
• Продукт, который продаётся сам: одна демонстрация заменяет 10 аргументов. Не нужно «впаривать» — клиент видит ценность
• Полная поддержка при пресейле: технический аккаунт-менеджер подключается к сложным демо, helpdesk помогает с внедрением
• Рост до руководителя региона через 6–12 месяцев — с реальным P&L, а не номинально
• Минимум бюрократии: решения принимаются за день, не за 2 недели согласований
• Прямой доступ к основателю — без прослойки из 5 менеджеров

Мы отвечаем каждому кандидату в течение 3 рабочих дней — даже если отказываем. Это правило.

Как откликнуться

• Нажми «Откликнуться» на hh.ru и приложи краткое резюме + 2–3 строки: какой твой самый крутой B2B-кейс и почему ты подходишь на эту роль

Рассматриваем всех кандидатов, независимо от пола, возраста, национальности и т. д. Оцениваем только по результатам и профессиональным качествам.