Ведущий менеджер по продажам

Меня зовут Старосельцева Олеся. Я руководитель организации Союз Застройщиков

Наш Руководитель филиала в Санкт-Петербурге - Цыганеш Наталья Геннадьевна

Мы рада приветствовать Вас на страничке моей Вакансии).

О вакансии:

О чем, как правило, рассказывают в тексте Вакансии?
1. Почему требуется дополнительная штатная единица?
2. Что мы можем дать соискателю?
3. В чем заключается работа у нас?
4. Какими навыками должен обладать соискатель?

Что ж начнем по порядку, как и все, но постараюсь с душой:

1. Почему требуется дополнительная штатная единица?

Как правило все пишут, в связи с расширением) И это действительно у многих так, ведь успешный бизнес, каждый год набирает все больше и больше оборотов. Но на мой взгляд это общие слова.

Конкретно мы ищем, как правило, если с каким-то сотрудником расстались. Но в этот раз совпало два фактора :)
1. Мы приняли нового замечательного руководителя офиса в нашем новом филиале и решили расширить штат менеджеров.
2. И, буду откровенна с первых строк, мы расстались с двумя менеджерами, очень хорошими людьми, но к сожалению с очень низкими результатами продаж.
Забегая вперед, каким бы Вы не были хорошим специалистом, если вы не любите общения с людьми, то Вам будет сложно показывать хорошие результаты. Потому что сложно понять, что человек специалист. если он все время молчит :) В общем работа не для интроверта.

Офис в Санкт-Петербурге, это наш третий офис в России. Все остальные офисы показывают высокие результаты, поэтому и в Петербург:

Мы ищем менеджера по продажам, который станет частью нашей команды мечты! - вроде образные слова, но это действительно так. Мы очень долго ищем своего человека. И очень рады, когда находим то что нужно)

Причину поиска разобрали.

2. Перейдем к тому что мы можем дать будущему коллеге?

Я считаю: самое большое, что мы даем - это знания. Мы стараемся дать максимально понятным языком все необходимы знания для работы, причем каждый сотрудник всегда готов помочь. Как минимум первые пол года новый сотрудник у нас под крылом. Так же мы все постоянно проходим новые интересные обучения.
Обладая знаниями и желанием поделиться с клиентами этими знаниями, вы не будете испытывать проблем в продажах. Они будут проходить для Вас без особых усилий.

Также мы даем сотрудникам (что в наше время очень важно) — что продавать и кому продавать. Так как мы отдел продаж новостроек — у нас есть в продаже, как строящиеся дома, так и готовые новостройки.

Мы даем возможность путешествовать сотрудникам. Это командировки по России: Москва, Калининград, Поволжье и заграницу (не обязательно, только для тех кто желает и может себе позволить выделить время, чтобы улететь).

Естественно это и просто путешествия для отдыха. Ежегодно лучшие сотрудники в новогоднюю ночь получают подарок в виде путешествия. В этом году это был Руководитель отдела продаж офиса Саратова и менеджер города Энгельс. В январе они провели несколько дней в солнечной Паттайе и привезли кучу подарков нам всем)

Наверно не совсем корректно писать, что мы даем возможность сотруднику зарабатывать, ведь каждый работодатель за работу выплачивает вознаграждение. Но все же напишу. Естественно за свой труд Вы получите вознаграждение. Дважды в месяц. (1 числа аванс, 15 числа заработная плата).
При этом, ВАЖНО!!! Мы официально трудоустраиваем. Оклад и премии за продажи тоже официальные. Не просто так заостряю на этом внимание. Многие просят людей открывать ИП или самозанятый, мы так не поступаем по отношению к соискателям. Все только по закону!!

Еще мы позволяем сотрудникам уходить на больничный))) Но запрещаем болеть. Потому что болеть это плохо. Но если вдруг произошло, мы с радостью оформим в ФСС выплаты по больничному листу. Наш бухгалтер это очень не любит, т.к. много с этим хлопот, но тем не менее, делает. Ведь все мы люди иногда болеем.

Отпуск приветствуется. Все мы хорошо работаем, чтобы хорошо отдохнуть.

В общем думаю это самое из основных моментов, что мы можем дать.

3. Перейдем к тому, что мы хотим взять)
В чем заключается работа у нас? и Кто мы такие?

Компания «Союз застройщиков» — это больше, чем просто работа.

Это место, где люди помогают людям. Опять "пафосная фраза", но это действительно так. Вы можете почитать душевные отзывы от клиентов на всех возможных ресурсах. Везде у нас 5 баллов из 5. И мы гордимся этим))

Уже 10 лет мы соединяем семьи с их новыми домами, а инвесторов — с успешными проектами.

Мы продаем квартиры в новостройках от проверенных застройщиков России и Таиланда.

Что вас ждет в нашей компании?

Представьте себе работу, где каждый день вы помогаете людям воплощать мечты о собственном жилье. Вы становитесь частью важнейших моментов в их жизни. Но, чтобы это было идеально, нужно будет "обалдеть" как много и постоянно учить всего. Чтобы стать профи в этом деле.
Ох уж я вас замучаю знаниями юридических тонкостей, налоговых, технологий строительства и т.д.
Вы будете:

• Общаться с клиентами, узнавать их истории и находить для них лучшее жилье.

• Проводить презентации объектов недвижимости.

• Сопровождать клиентов на всех этапах сделки: от первой консультации до получения ключей.

• Строить долгосрочные отношения, чтобы клиенты возвращались к вам и советовали вас друзьям.

Условия, которые мы предлагаем:

• Комфортный офис в г. Санкт-Петербург, Новолитовская 15А м. Лесная

• График работы: с 10:00 до 19:00, 5 дней в неделю. Только полный рабочий день. Без совместительств.

• Заработная плата: 50 000–170 000 рублей, доход зависит от бонусов за результат.
  Все зависит от того, сколько клиентов в месяц, Вам по-силам потянуть.
  Разбег конечно большой, но он действительно такой, а может и больше, будет зависеть от Вас.

  И заранее я не знаю, сколько в месяц вы успеете сопроводить клиентов. какой у вас уровень многозадачности и т.д.

4. Какими навыками должен обладать соискатель?

Даже не знаю насколько я объективна, но мне кажется что соискатель в первую очередь должен полюбить эту работу. И чтобы работа у него перешла из слова работа -в слово хобби.

По моим наблюдениям именно у таких сотрудников -лучшие результаты.
Я могу сказать я сама люблю свою работу и никогда не думала, что могу так сильно любить новостройки, пока не начала развиваться в этой сфере (после длительной работы в сфере бухгалтерии).

Я не могу ни часа без работы, все время читаю новости, смотрю различные передачи и обзоры зачастую именно связанные с работой — это миллионы ютуб каналов про недвижимость во всем мире. Более того вся моя семья полюбила мою работу) дети с удовольствием интересуются всеми новшествами в нашей сфере. С удовольствием едут со мной на осмотры новостроек, к примеру в Бангкоке и т.д. И помогают мне снимать видеообзоры. В общем моя работа стала хобби для всей моей семьи.

Поэтому если Вы сможете так же влюбиться в эту сферу, то это 100% будет работа Вашей мечты.

Если нет, то навыки которыми Вы должны обладать:
- Стрессоустойчивость. Покупка квартиры для клиентов бывает достаточно сложный шаг и сопровождается стрессовым состоянием и страхом. Вам помимо того что нужно суметь сохранять свое спокойствие, вам необходимо подарить чувство спокойствия покупателю.
- Усидчивость. К примеру у вас будет клиент, который захочет одобрить ипотеку во всех возможных банках и вам необходимо будет весь день отправлять его анкеты по банкам.
- Уметь работать в режиме многозадачности, особенно первое время, когда только вникаешь, это достаточно сложно.
- Высшее образование. Как минимум, чтобы обладать навыками деловых переговоров, культурой делового общения. Зачастую мы общаемся в первыми лицами застройщиков и банков и этика общения для меня, как представителя нашей компании очень важна. Поэтому я хотела бы видеть в каждом сотруднике эти навыки.
- Опыт работы в юридической сфере, финансовой сфере и сфере оптовых продаж — будет плюсом для соискателя, так как Вам будет гораздо проще вникнуть в рабочий процесс.
У меня очень хорошо получается с сотрудниками, которые ранее работали в банковской сфере или в финансовой (финансисты, бухгалтера) А также с работниками администраций.

Если Вы любите легкие деньги — это не к нам. У нас нужно трудиться, постоянно учиться и повышать свой уровень знаний.
Вся наша команда — большие трудяжки — именно поэтому каждый менеджер совершает максимум сделок в месяц, сколько только можно успеть за 22 рабочих дня.

И так много написала, думаю при личном знакомстве мы еще многое обсудим.