Коммерческий директор (CCO)

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, направленной на увеличение рыночной доли и повышение прибыльности;
• Разработка и реализация маркетинговой стратегии;
• Обеспечение выполнение планов по выручке и маржинальному доходу Компании, анализ отклонений;
• Участие в разработке и реализации маркетинговых активностей для сопровождения продаж и продвижения услуг Компании;
• Участие в развитии бизнеса: разработка новых коммерчески успешных проектов/направлений (концепция, анализ конкурентной среды, ценообразование, расчёт финансово-экономических показателей, контроль всех этапов реализации проектов, обеспечение выполнения планов по планируемым фин. показателям);
• Проведение глубокого анализа рынка и конкурентной среды, выявление тенденций, точек роста и рисков;
• Ведение переговоров и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с ключевыми клиентами;
• Увеличение жизненного цикла клиента, дополнительные продажи;
• Участие в разработке ценовой политики и политики скидок;
• Автоматизация бизнес-процессов коммерческого блока.
• Оперативное управление подразделениями: продажи (В2В, 3PL, FTL), клиентский сервис (РФ, международка), маркетинг;
• Формализация и реинжиниринг бизнес-процессов коммерческой службы, направленных на активные продажи, развитие клиентской базы, увеличение среднего чека контрактов;
• Бюджетирование, выполнение заданных финансовых показателей;
• Эффективное взаимодействие со всеми руководителями функций;
• Участие в тендерах, профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях;

Требования:

Опыт продаж на рынке b2b-услуг;

Опыт ведения успешных переговоров;

Наличие успешных кейсов продаж и развития бизнеса;

Умение выстроить эффективную коммуникацию как внутри компании, так и с её клиентами;

Свободное владение английским языком, как преимущество.

Что мы предлагаем:

Оформление по ТК РФ;

Конкурентная заработная плата (обсуждается по итогу собеседования);

Основное место работы – офис с оборудованной кухней и ароматным кофе/чаем;

Понимающее руководство и команда, которые поддержат на всех этапах работы;

Выгодный ДМС;

Корпоративные мероприятия.