Менеджер по работе с партнерами в издательство (пособия для детского творчества)

Полная занятость с сокращенным 6-ти часовым рабочим днём.

Гибридный режим работы: 2 дня в неделю в офисе (м. Семёновская, 10 мин. пешком), остальные дни – удалённо (дистанционно, онлайн).

Гибкий график.

Задача – сформировать в новом издательстве отдел по работе с юридическими лицами, большая часть из которых будет заказчиками («продажи»), меньшая часть – поставщиками контента и со-организаторами различных мероприятий («коллаборации»).

90 000 руб. в месяц («чистыми», «на руки»), премии.

Об издательстве

Молодое издательство «ТМ издательство Поэзис» является одной из организаций, реализующих проект «Детская школа искусств онлайн, ДШИ.онлайн». Задача проекта – эстетическое просвещение и художественное образование детей и подростков вне учреждений допобразования, в любом месте и в любое время – при помощи трансмедийных комплексов (ТМК). В ТМК которые входят бумажные пособия для творческого развития и эстетического воспитания, интегрированные с онлайн образовательными и просветительскими сервисами с поддержкой педагогами (статьи в блоге, курсы, мастер-классы, боты, конкурсы, творческие марафоны и другие активности в соцмедиа и проч.), а также расходные материалы и инструменты.

Пособия в ТМК – не традиционные учебники или рабочие тетради, они предназначены для использования в рамках неформального образования и просвещения. Примеры: раскраски по номерам, бумажные модели арх. сооружений, конструкторы для анимации, игрушки на шарнирах, заготовки для создания мини-книг, интерактивные пособия по цветоведению, конструкторы/задания по художественной композиции, объёмные картины, наборы для декупажа и квиллинга, карты для онлайн квеста, раскраски зенарт, наборы для создания авторских открыток с прописями, сборник колыбельных песен, пособие-календарь по творческой подготовке ко дню рождения, различные наборы по бумагопластике, наборы для создания народных кукол, набор раскрасок «Филимоновская игрушка», фоторамки и др., см. подробнее и фото здесь.

Акцент в проекте сделан на помощь через творчество детям и подросткам, находящимся в особой ситуации и не имеющим возможности посещать обычные школы искусств – проходящим лечение, проживающим в неблагополучных семьях, находящимся в кризисных зонах или за рубежом и т.д.

Проект опирается на отечественные традиции в педагогике искусства, в том числе на достижения советского периода развития. При этом ДШИ.онлайн стала лидером в области инноваций в сфере продуктов и сервисов для художественного развития детей – в частности, за счёт использования конвергентных (трансмедиа) технологий. Проект получил 8 грантов Президента России, грант Мэра Москвы, грант «Москва – добрый город», признан АСИ лидером практик неформального художественного образования.

Функционал

1. Участие в разработке стратегии продвижения продукции издательства и формирование и реализации плана работы по направлениям и проектам с контролем выполнения. В настоящее налажена оптовая поставка ТМК юрлицам: в детские больницы и санатории (системы минздрава, семейные центры (соцзащита). Есть поставка в федеральную общественную организацию, проведена работа по ряду ФОИВов, детским садам, лагерям отдыха, частным студиям и развивающим центрам, HoReCa и рядом других коммерческих компаний. В перспективе – добавление канала B2C, включая маркетплейсы, торговые сети (книжные, игрушки). Создан инструмент для партнёрских продаж физлицами.

2. Начать работу вместе с руководителем проекта, по мере развития, в течение 2025 года, набрать и обучить 2-3 сотрудников отдела.

3. 70% рабочего времени – работа (вместе с командой отдела) с потенциальными заказчиками-юрлицами после установления первичного контакта руководителем проекта:

- подготовка инструментов продаж (шаблоны писем и коммерческих предложений, образцы, демо-папки, отзывы и т.д.);

- взаимодействие с отделом разработки и производства, техническим отделом веб разработки, складом и бухгалтером в развитии портала B2B продаж (создается в настоящее время) в части контента и функциональности;

- осуществление взаимодействия с профильными федеральными и региональными органами власти;

- установление, поддержание и развитие деловых контактов с ключевыми фигурами в партнёрских организациях;

- коммуникации, переговоры, заключение соглашений/договоров;

- переговоры по поставкам, в т.ч. с выездом в командировки на место, проведение цикла участия в конкурентных и неконкуретных закупках и прямых продажах и ведение базы CRM.

4. 20% рабочего времени – взаимодействие с юрилицами по направлениям, не связанным с продажами – коллаборации в производстве контента, в проведении некоммерческих социальных мероприятий, в работе с волонтёрами и т.д. В основном, это музеи, образовательные и другие организации.

5. 10% рабочего времени - оказание помощи руководителю в администрировании работы с партнёрами, включая делопроизводство, график встреч и мероприятий, напоминания и т.д.

Условия работы

• Оформление через договор ГПХ.
• Сокращённый рабочий день (6 часов).
• Режим работы гибридный: 2 дня в неделю по 6 часов в офисе по адресу Ткацкая, 17 (м. Семёновская, 10 мин. пешком), график согласовается. Остальные дни – удалённо (дистанционно в сети Интернет) в онлайн системе управления проектами Битрикс24, при необходимости с видеоконференциями в зуме. В дни удалённой работы график гибкий,
• С кандидатами обсуждаются другие форматы работы.

Требования к кандидатам

• Знания и опыт от 3 лет по работе с госорганами управления и подведомственными организациями социального сектора (образование, культура, соцобеспечение) на федеральном и региональном уровнях, включая нормативное обеспечение, госзакупки, документооборот и т.д.
• Опыт продаж B2B в корпоративном секторе.
• Мотивированность, настойчивость и энергия, необходимые для организации работы нового подразделения.
• Грамотная письменная и устная речь, умение составлять письма, презентационные и другие документы.
• Экспертный уровень ведения переговоров (включая личное общение, телефонные звонки, зумы и проч.).
• Свободное владение современными инструментами коммуникаций (системы управления проектами, эл. почта, мессенджеры и т.д.)
• Навыки и опыт руководства отделами или рабочими группами.
• Стремление упорядочивать и организовывать деловые процессы для повышения обеспечения их эффективности и систематичности, соблюдения графиков и KPI.
• Знание рынка развивающей литературы и пособий по художественному творчеству для детей.
• Профильное высшее образование.
• Возможность выезда в краткосрочные (1-3 дня) командировки в столицы регионов России для работы с заказчиками.

Почему эта работа может быть интересна

• Работа предлагается в социально ориентированном проекте с хорошей репутацией, направленном на решение общественно значимых задач.
• Проект новый и небольшой, экономическое стимулирование прямое и быстрое: при выполнении заказа выплачиваются значительные премии.
• Возможности карьерного роста в растущем проекте.
• Открытые коммуникации и прямая связь с руководством проекта.
• Специальный оплачиваемый отпуск для предотвращения эмоционального «выгорания».
• Гибридный режим работы и гибкий график.
• Учёт интересов сотрудников с детьми – кроме гибкого графика, это отгулы, помощь и консультации в решении вопросов с образованием, предоставление бесплатных ТМК и проч.
• Оплачивается до 100% затрат на краткосрочные программы обучения по направлениям, необходимым для работы.

Оплачивается специальная профилактическая программа по стоматологии в одной из лучших клиник Москвы.