Руководитель отдела продаж (РОП) в промышленном секторе (компрессорное оборудование)

Мы — ООО «АльянсПромСервис». Игрок с 10-летней историей на рынке промышленного оборудования. Мы не просто продаем «железки», мы — эксперты в решении задач бизнеса, связанных со сжатым воздухом. За нашими плечами — репутация, база промышленных гигантов и инженерная школа.

Кого мы ищем:

Нам нужен не просто «контролер отдела продаж». Нам нужен «Архитектор продаж».

Лидер, который способен взять крепкий, стабильный отдел и превратить его в машину, штампующую планы и рекорды. Человек, который говорит на одном языке с главными инженерами и директорами заводов.

Почему это вызов для сильного управленца:

Здесь вы получите не просто «кресло», а реальный ресурс для усиления:

• Отдел с менеджерами и техническими специалистами на пресейле.
• Складская программа.
• Инженерная поддержка.

Вам нужно будет это все объединить и направить в одну сторону — к росту.

1. Стратегия и метрики

• Разработка плана продаж и жесткий контроль его исполнения (Выручка, Маржинальность, Конверсия, Дебиторка).
• Еженедельный анализ воронки: где «бутылочное горлышко»? Почему сделка встала? Что делаем, чтобы разогнать поток?
• Управление продуктовой матрицей: что продавать в этом квартале? На чем делать маржу? (Винтовые компрессоры, осушители, фильтры, сервисные контракты)

2. Управление командой (Люди)

• Прямое руководство отделом продаж и техспецами на пресейле.
• Вы — наставник и мотиватор. Обучение продукту (чтобы менеджеры не «плавали» в технических деталях) и техникам продаж сложного оборудования.
• Разработка и корректировка KPI, проведение планерок, аттестаций. Создание здоровой атмосферы «гонки за результатом».

3. Взаимодействие и контроль

• Работа «на стыке»: выстраивание мостов между отделом продаж, техслужбой (подготовка ТЗ и КП) и складом (прогнозирование остатков, чтобы ходовые позиции не заканчивались в момент сделки).
• Участие в маркетинге: ваш голос — ключевой при планировании выставок, рассылок и технических семинаров для клиентов.

4. VIP-направление (Лично)

• Ведение ключевых тендеров и переговоров с первыми лицами промышленных предприятий (Главные инженеры, Технические директора, Снабженцы)
• Выстраивание долгосрочных партнерств на уровне «доверие и экспертиза».

Портрет нашего кандидата (читайте внимательно):

Управленческий опыт: от 3-х лет в кресле РОПа или Старшего менеджера в heavy machinery.

Индустриальный опыт (КРИТИЧЕСКИ ВАЖНО): У вас за плечами продажи компрессорного оборудования (или технически сложных аналогов: насосы, генераторы, гидравлика, пневматика, станки). Продажи окон, сосисок или мебели — это другой мир. Нам нужен свой.

Достижения: Вы не просто "руководили", а выводили отделы на новые плановые показатели, масштабировали бизнес.

Личные качества: Системное мышление, жесткость в достижении целей, но при этом гибкость в переговорах. Умение видеть лес за деревьями.

Что мы предлагаем взамен на ваш профессионализм:

Статус: Работа в компании с 10-летней историей и безупречной репутацией.

Ресурсы: Полный арсенал для побед — от склада до инженерной поддержки.

Доход: Достойный уровень (обсуждаем индивидуально с сильными кандидатами), напрямую зависящий от ваших результатов.

Свобода: Высокий уровень самостоятельности в принятии решений в рамках стратегии компании.

Команда: Профессионалы, которые умеют и хотят работать.

Готовы возглавить флагманское направление и вписать свое имя в историю компании?

Откликайтесь. Мы ищем не просто сотрудника, мы ищем Партнера.

Давайте встретимся и обсудим, как вместе мы сможем кратно усилить рынок.