Solution Sales / Менеджер по продажам ИТ-решений (B2B, Enterprise)

Важно! Обязателен опыт проектных продаж сложного ПО: BPM, CRM, SRM, HRM, WMS или других enterprise-решений.

Первая Форма» — российская IT-компания. Больше 20 лет разрабатываем и внедряем low-code BPM-систему «Первая Форма». На её базе можно автоматизировать документооборот, управление проектами, CRM, SRM, HRM, Service Desk, Help Desk, корпоративные коммуникации (аудио- и видеозвонки, общение в мессенджере, внутренний портал), а также уникальные бизнес-процессы компании.

«Первая Форма» занимает лидирующую позицию среди российских low-code решений для управления бизнесом, входит в топ-3 российских разработчиков BPM-систем и реестр отечественного ПО Минцифры.

Мы одними из первых начали активно развивать AI-направление «под капотом» нашей BPM-системы. Уже сейчас AI берёт на себя несколько функций: от поиска ответов и нужной информации до выполнения части работы за сотрудника.

Ключевые обязанности:

Работа с новыми и действующими клиентами:

• презентации и переговоры на уровне C-level в качестве специалиста по продаже портфеля решений
• ведение цикла продаж на всех этапах, от первичной встречи до получения оплаты по договорам
• фиксация работы в CRM

Можно предлагать клиентам как готовые коробочные решения, так и кастомные. Во втором случае продолжительность цикла сделки в среднем составляет от 6 до 12 месяцев.

Кросс-функциональная команда:

• отдел маркетинга обеспечивает вспомогательными материалами и квалифицированными лидами
• ассистенты отдела продаж берут на себя работу по документообороту
• департамент проектной деятельности проводит пресейлы для клиентов

Почему вам стоит выбрать нас:

• Аккредитованная ИТ-компания, соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью «белая» зарплата, без конвертов и задержек.
• Прозрачная система мотивации: фикс + прогрессивный % от продаж.
• Работа в компании вендора, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.
• Лидирующие позиции в рейтингах. Опыт работы в нашей компании значительно повысит вашу стоимость на рынке труда.

Ждём вас в команде «Первой Формы»!